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汽车营销基础与实务-k8凯发

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作者2022-12-05 04:36:39在线习题习题 78 ℃0 评论
1.1岗位能力认知

1、【单选题】不同广告媒体所需成本是有差别的,其中最昂贵的是 ( )
    a、报纸
    b、电视
    c、广播
    d、杂志

2、【单选题】按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是(  )
    a、生理需要
    b、安全需要
    c、自我实现需要
    d、社会需要

1.3汽车营销概论

1、【单选题】目前我国轿车销售渠道的主流模式是( )
    a、直销模式
    b、4s店模式
    c、“金字塔”模式
    d、汽车市场

2、【单选题】( )由厂家直接向专卖店供货,从而减少了中间环节,降低了营销成本。目前我国许多汽车品牌采用此种模式
    a、“金字塔”模式
    b、扁平化分销模式
    c、直销模式
    d、“倒金字塔”模式

3、【填空题】是由英文单词“marketing”转译而来。营销观念基本可以总结为5种:生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念以及 。其中,前三者属于传统营销观念,后二者属于现代营销观念

1.44p理念分析

1、【单选题】下列哪项是人员促销?
    a、人员推销
    b、营业推广
    c、广告
    d、公共关系

2、【单选题】汽车企业研究产品生命周期的目的是为了:
    a、使新产品能迅速进入成熟期
    b、努力延长产品的投入期
    c、使消费者尽快接受新产品
    d、减少新产品开发的失败

1.54c理念分析

1、【单选题】按照人口的具体变量细分市场的方法就是( )细分。
    a、地理
    b、行为
    c、心理
    d、人口

2、【单选题】经济型轿车的ep(  ),故降价可扩大产品销售,增加盈利。
    a、等于0
    b、等于1
    c、小于1
    d、大于1

1.64r理念分析

1、【单选题】( )是影响汽车产品价格的外在因素;
    a、需求价格弹性
    b、产品成本
    c、汽车车型与配置
    d、汽车产品的寿命周期

2、【单选题】汽车产品能实现运载(载人或载货)的功能属于( );
    a、核心产品层
    b、形式产品层
    c、期望产品层
    d、延伸产品层

2.1swot分析法

1、【填空题】swot分析分别是指 、 、机遇和威胁分析。

2、【填空题】是用以识别一个或一群出售的产品,并与其他竞争者相区别的名称、名词、符号和设计,或者以上四种的组合。

2.2客户开发法则 上

1、【单选题】若ep( ),则降价可扩大产品销售,增加盈利。
    a、等于0
    b、等于1
    c、小于1
    d、大于1

2、【单选题】投放市场的汽车新产品已有竞争对手,或生产技术易于模仿,或该类产品市场供求基本平衡,那么其定价适用于( )。
    a、渗透定价策略
    b、满意定价策略
    c、撇脂定价策略
    d、温和定价策略

2.3客户开发法则 下

1、【单选题】企业按照人口变量,包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等来细分消费者市场属于:
    a、人口细分
    b、人群细分
    c、社会阶层细分
    d、职业细分

2、【单选题】下列哪种途径不能提高企业利润?
    a、降低成本
    b、减少人工工资
    c、提高价格
    d、增加汽车销售费用
    e、增加销量

3.1新能源汽车市场需求调查

1、【单选题】下列哪种策略是一种在产品线内增加高价汽车产品,以提高汽车企业现有的声望,从而达到增加原有产品的销量,又可逐步推动高价汽车产品的销售的策略。
    a、向上延伸策略
    b、向下延伸策略
    c、双向延伸策略
    d、横向延伸策略

2、【单选题】汽车企业研究产品生命周期的目的是为了:
    a、使新产品能迅速进入成熟期
    b、努力延长产品的投入期
    c、使消费者尽快接受新产品
    d、减少新产品开发的失败

3.2奥迪车主访谈

1、【单选题】汽车企业把创新产品的价格定得较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率,这种定价策略叫做:
    a、撇脂定价
    b、渗透定价
    c、目标定价
    d、加成定价

2、【单选题】不同广告媒体所需成本是有差别的,其中最昂贵的是:
    a、报纸
    b、电视
    c、广播
    d、杂志

3.3竞品调研要点

1、【单选题】按照人口的具体变量细分市场的方法是下列哪种细分?
    a、地理
    b、行为
    c、心理
    d、人口

2、【单选题】下列哪种模式是由厂家直接向专卖店供货,从而减少了中间环节,降低了营销成本。目前我国许多汽车品牌采用此种模式。
    a、“金字塔”模式
    b、扁平化分销模式
    c、直销模式

3.4stp市场营销策略之市场细分

1、【单选题】导入期的营销策略是:
    a、建立知名度
    b、抢占市场
    c、争取利润最大
    d、实现产品更新换代

2、【单选题】产品寿命周期的第三个阶段是:
    a、导入期
    b、衰退期
    c、成熟期
    d、成长期

3.5stp市场营销策略之市场目标选择

1、【单选题】下列哪个选项是目标市场覆盖策略中的产品专业化策略?
    a、mg src="http://p.ananas.chaoxing.com/star3/origin/108244d1f772d3d30fbb6a5f5a8e2d0d.jpg">
    b、b. c. d. e.

2、【单选题】经济型轿车的ep为下列哪个值时,降价可扩大产品销售,增加盈利。
    a、等于0
    b、等于1
    c、小于1
    d、大于1

3.6stp市场营销策略之市场定位

1、【单选题】汽车销售价格的构成为汽车生产成本、汽车生产企业的利税、汽车销售企业的利税和:
    a、原材料
    b、人工工资
    c、场地租金
    d、汽车销售费用

2、【单选题】当产品处于下列哪个阶段时,销售量总额达到最大,但增长幅度放慢。
    a、成长期
    b、投入期
    c、成熟期
    d、衰退期

3.7特斯拉市场定位策略分析

1、【单选题】投放市场的汽车新产品已有竞争对手,或生产技术易于模仿,或该类产品市场供求基本平衡,那么其定价适用于:
    a、渗透定价策略
    b、满意定价策略
    c、撇脂定价策略
    d、温和定价策略

2、【单选题】产品处于导入期时,首选的促销方式是:
    a、)人员推销;(b)营业推广;(c)广告;(d)公共关系;

4.1目标市场选择之客户分析

1、【单选题】按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是:
    a、生理需要
    b、安全需要
    c、自我实现需要
    d、社会需要

2、【单选题】由市场预测者自己采用各种市场调查方法,对市场信息进行搜集、整理、分析的结果,即通过市场调查取得的市场资料属于:
    a、一手资料
    b、二手资料
    c、直接资料
    d、间接资料

4.2精准营销

1、【单选题】由市场预测者自己采用各种市场调查方法,对市场信息进行搜集、整理、分析的结果,即通过市场调查取得的市场资料属于:
    a、一手资料
    b、二手资料
    c、直接资料
    d、间接资料

2、【单选题】下列哪项是人员促销?
    a、人员推销
    b、营业推广
    c、广告
    d、公共关系

4.3分析客户购买需求

1、【单选题】广州的居民收入水平有了很大的提高,有了更多的个人可支配收入,从而带动了汽车消费,这一环境因素属于:
    a、经济因素
    b、政策因素
    c、社会文化因素
    d、科学技术因素

2、【单选题】影响汽车产品价格的外在因素是:
    a、需求价格弹性
    b、产品成本
    c、汽车车型与配置
    d、汽车产品的寿命周期

5.1产品介绍之六方位绕车法

1、【单选题】目前我国轿车销售渠道的主流模式是:
    a、直销模式
    b、4s店模式
    c、“金字塔”模式
    d、汽车市场

2、【单选题】15、营销成本主要是对营销策划方案各项费用的预算,不包括营销过程中的()。
    a、总 费用
    b、阶段费用
    c、项目费用
    d、管理费用

5.2试乘试驾要点

1、【单选题】9、如今市场开阔,所有店铺都需要考虑影响价格的因素,其中不需要考虑的因素有()。
    a、商品价值
    b、供求关系
    c、经销商的领导阶层
    d、货币价值

2、【单选题】8、公共关系的主要任务是沟通和协调汽车企业与社会公众的关系,以争取公众的理解、支持、信任和合作,从而扩大汽车销售。以下与它的内容描述无关的是( )。
    a、汽车企业与消费者的关系
    b、汽车企业销售人员的关系
    c、汽车企业与相关企业的关系
    d、企业内部公共关系

5.3试乘试驾案例视频分析

1、【单选题】2、()是由一系列短期诱导性、强刺激性的战术促销方式组成。
    a、广告
    b、人员推销
    c、营业推广
    d、公共关系

2、【单选题】1、()是继出租用车市场后又一大主体市场,是生产企业长期、稳定的用户之一。
    a、汽车专业租赁公司
    b、以车抵债
    c、生产企业设点自销
    d、现货交易

6.1价格策略之价格异议处理

6.2价格策略之报价

6.3价格策略之签约

6.4促销策略之车展规划

6.5促销策略之网络营销

7.1汽车渠道类型分析

7.2我国汽车分销渠道模式特征分析

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