第一章 国际贸易实务概述 1. what is international trade? 1、1. what is international trade practice?
2、2. why do nations trade?
2. why do nations trade? 1、why do nations trade?
第二章 国际贸易术语 国际贸易术语单元测试 1、就卖方承担的风险而言，（ ）。
a、cif 比cfr大
b、cif与cfr相同
c、cfr 比cif小
d、有时cif大，有时cfr大
2、fob与crf术语的主要区别在于（ ）。
a、风险划分的界限不同
b、办理运输的责任方不同
c、办理货运保险责任方不同
d、办理进、出口通关手续的责任放不同
3、下列关于cif贸易术语的描述，不正确的是( )。
a、cif价又可称为“到岸价”
b、卖方办理保险是代办性质
c、属于装运合同术语
d、属于象征性交货合同(交单即为交货)
4、我方与外商达成一笔cif出口合同，当我方按规定缮制全套合格单据向买方要求付款时，获悉货物在海运途中全部灭失。这种情况下（ ）
a、外商因货未到岸，可以拒绝付款
b、因单据合格，外商仍应付款
c、应由我方向保险公司要求赔偿
d、因货物实际损失了，我方未完成交货，因此不能要求外商付款，只能重新发货
5、根据《2010通则》，cif landed（卸至岸上）的风险转移界限是（ ）。
a、装运港船舷
b、目的港岸上
c、货交买方处置之后
d、目的港船舷
6、我国某出口商出口商品一批，以下单价表示正确的是（ ）
a、100美元每件 fob 旧金山
b、100美元每件
c、100美元每件 fob 香港
d、110美元每件cif 旧金山
7、fob价格术语中卖方的义务不包括( )。
a、在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方
b、承担货物交到装运港船上之前的一切费用和风险
c、自负风险和费用，取得出口许可证和其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续
d、卸货费用、驳船费用应由卖方承担
8、下列贸易术语中由卖方承担运费的有（ ）。
a、fob
b、cfr
c、cif
d、cip
9、按照《2010年通则》的解释,cfr,cif,cip,cpt组术语的共同特点是( )
a、均为风险转移在前,费用﹑责任转移在后
b、均由卖方订立运输契约并承担运费
c、均由买方承担货物运输途中的风险
d、成交的合同性质均为装运合同
10、根据《2010通则》的解释，fob条件和cfr条件下卖方均应负担( ) 。
a、提交商业发票及海运提单
b、租船订舱并支付运费
c、货物于装运港装上船以前的一切风险
d、办理出口通关手续
11、在使用集装箱海运的出口贸易中，卖方采用fca贸易术语比采用fob贸易术语更为有利的具体表现是（ ）。
a、可以提前转移风险
b、可以提早取得运输单据
c、可以提早交单结汇，提高资金周转率
d、可以减少卖方的风险责任
12、下列关于cif贸易术语的描述，正确的是( )。
a、cif价又可称为“离岸价格”
b、卖方办理保险是代办性质
c、属于装运合同术语
d、属于象征性交货合同(交单即为交货)
13、我公司与外商按cif成交一批出口货物。货物在合同规定的时间和装运港装船，受载船只在航运中触礁沉没。当我出口公司凭符合要求的单据要求国外进口商支付时，进口方以货物已全部损失不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。进口方的做法是正确的.
14、某公司进口一批货物以fob 条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面货物被水浸泡。在这种情况下，进口方不能以卖方没有完成交货义务为由向卖方索赔。
15、我方以cfr贸易术语与b国的h公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为4月15日前。我方备妥货物，并于4月8日装船完毕。由于遇星期日休息，我公司的业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月8日晚因发生了火灾被火烧毁。货物损失责任由买方承担。
16、在运输方式和运输单据方面，fob 术语只适用于单一的水上运输方式
17、fca 术语适用于任何运输方式，既包括单一的运输方式，也包括多种运输方式组合在一起的多式联运。
18、以cif 贸易术语成交，货物在海上灭失应由（ ）承担损失。
19、就卖方承担的费用而言，fob、cfr、cif的顺序应该是（ ）。（用“＞”将三个术语连接起来）
20、在cpt条件下负责出口报关的是（ ）。
贸易术语作业 1、某出口公司向外商出售一级大米300吨，成交价格条件fob上海。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米大半被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按照三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。请问：买方的要求合理吗？为什么？
2、what is trade terms？ what’s the meaning of fob,cfr,cif？
3、if you are an exporter, now you are making an offer to the importer, so the sole question is how to calculate your exporting price?
第三章 商品的条件 商品的条件单元测试 1、如果我方准备进口一套机电设备，一般应选用的表示品质的依据为（ ）
a、凭卖方样品
b、凭买方样品
c、凭说明书买卖
d、凭商标和牌名买卖
2、按ucp600规定，数量的“约”应该理解为（ ）
a、2%
b、5%
c、10%
d、15%
3、“赣南脐橙”中用来表明商品品质的方法是（ ）
a、凭商标或品牌
b、凭标准
c、凭规格
d、凭产地名称
4、我方向外国商人出口商品50公吨，每公吨300美元，合同数量可增减10%。国外开来信用证金额为15000美元，数量约50公吨。在我方交货时，市场价格呈下跌趋势，我方应交货（ ）。
a、40公吨
b、45公吨
c、50公吨
d、55公吨
5、对生丝、棉花和羊毛等商品的计量方法可采用（ ）。
a、公量
b、毛量
c、理论重量
d、法定重量
6、为防止货样不一样，某出口公司根据来样复制并要求进口方确认，这种复制的样品称为（ ）
a、买方样品
b、卖方样品
c、对等样品
d、参考样品
7、在国际贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法是（ ）
a、按面积计算
b、按长度计算
c、按重量计算
d、按容积计算
8、我国现行的法定计量单位是（ ）。
a、公制
b、国际单位制
c、英制
d、美制
9、我出口葡萄酒一批，合同中规定该酒含酒精为16%±0.5%。这里的±0.5%是（ ）。
a、溢短装条款
b、合理温差
c、重量差
d、品质机动幅度
10、“龙口粉丝”中用来表明商品品质的方法是（ ）
a、凭商标或品牌
b、凭标准
c、凭规格
d、凭产地名称
11、卖方根据买方来样复制样品,寄送买方并经其确认的样品,被称为( ）。
a、复样
b、回样
c、原样
d、对等样品
12、凭商品或牌号买卖,一般只适用于( ）。
a、一些品质稳定的工业制成品
b、经过科学加工的初级产品
c、机器、电器和仪表等技术密集产品
d、造型上有特殊要求的商品
13、约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异,除非另有规定,一般不另行增减价格。
14、运输包装上的标志就是指运输标志,也就是通常所说的唛头。
15、样品的复样是来样加工方式下,客户寄来供参考的样品。
16、品质公差一般为国际同行所公认的产品品质误差,即使在合同中不做规定,卖方交货品质在公认的范围内,也可以认为符合合同要求,买方不得再提出任何异议。
17、溢短装条款是指在装运数量上可增减一定幅度,该幅度既可由卖方决定,也可由买方决定。
18、买卖合同的数量条款规定:100公吨,可以有5%的机动幅度,则根据规定,卖方最多为（ ）公吨。
19、买卖合同的数量条款规定:100公吨,可以有5%的机动幅度，若双方未规定多交的部分如何作价,当市场价格上涨时,卖方应交（ ）公吨最为有利。
20、对等样品也称之为（ ）。
第三章单元作业 1、请思考并翻译《联合国国际货物销售合同公约》中关于交货数量的规定。if the seller delivers a quantity of goods greater than that provided for in the contract , the buyer may take delivery of the goods or refuse to take delivery of the excess quantity. if the buyer takes delivery of all or part of the excess quantity, he must pay for it at the contract rate.
2、我国某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨usd275fob中国口岸。但我方公司在签约时，合同上只笼统地写10000吨（ton），我方当事人主观上认为合同上的ton指的就是metric ton公吨。后来，外商来证要求按长吨供货。我方若按照证办理，则要多交大米160.5公吨，折合美元为44137.5美元，于是双方发生争议。 请问：我方的失误在哪？
3、某公司出口生丝，买卖双方约定标准回潮率为11％，现有生丝105公吨，经过测定，实际回潮率为9％，问，符合双方约定回潮率的公量是多少公吨？
4、翻译：100 000yds, 5% more or less at seller’s option and the different to be settled at the cif contract price.
5、我国某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨usd275fob中国口岸。但我方公司在签约时，合同上只笼统地写10000吨（ton），我方当事人主观上认为合同上的ton指的就是metric ton公吨。后来，外商来证要求按长吨供货。我方若按照证办理，则要多交大米160.5公吨，折合美元为44137.5美元，于是双方发生争议。 请问：我方的失误在哪？
第四章 货物的交付 第四章测试题 1、提单上批注有“被雨淋湿”、“三箱破损”等文字，称为（ ）
a、已装船提单
b、清洁提单
c、指示提单
d、不清洁提单
2、海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为( )
a、海运提单是承运人签发的货物收据
b、海运提单可以随意转让
c、海运提单是运输契约的证明
d、海运提单具有物权凭证的性质
3、以下关于装运港和目的港的规定，比较合理的是（ ）
a、装运港：欧洲主要港口；目的港：中国口岸
b、装运港：大连；目的港：维也纳
c、装运港：大连；目的港：新加坡
d、装运港：包头；目的港：新加坡
4、在国际海上货物运输中，空白抬头、空白背书的提单是指（ ）
a、提单收货人栏填“空白”二字，在提单背面也写上“空白”二字
b、提单收货人栏填“to order”，由提单上记载的收货人在提单背面签字，不写明受让人
c、提单收货人栏填“to order”，由提单上记载的托运人在提单背面签字，不写明受让人
d、提单收货人栏填“to order”，由提单上记载的承运人在提单背面签字，不写明受让人
5、关于滞期费，正确的说法是（ ）
a、是卖方向买方延误交货而缴纳的罚款
b、是程租船运输中，负责装卸货物的货方由于在港口的装卸货时间超过了许可的装卸时间而向船方交纳的罚款
c、是在班轮运输中，船方在港口的装卸货时间超过了许可的装卸时间而向货方交纳的罚款
d、在班轮运输中，承运人与托运人之间通常要计算滞期费。
6、按《ucp600》的解释，若信用证条款中未明确规定是否“允许分批装运”、“允许转运”，则应视为（ ）
a、可允许分批装运，但不允许转运
b、不允许分批装运和转运
c、可允许转运，但不允许分批装运
d、可允许分批装运和转运
7、若买卖双方以cfr术语成交，那么海运提单上可以注明 （ ）
a、运费预付
b、运费到付
c、---
d、---
8、金银珠宝类等货物，一般按照（）计收运费。
a、重量
b、体积
c、fob价值的一定百分比
d、按以上三种收费最低的收取
9、一批货物的毛重10.20公吨，体积为30.40立方米，m/w.，则这批货物的运费吨为（ ）
a、10.20
b、30.4
c、25.3
d、40.6
10、在程租船合同中，fio的意思是：
a、船方不负责装卸货
b、船方负责装卸货
c、船方不负责装货
d、船方不负责卸货
11、以下装运时间的规定办法，容易引起争议的是（ ）
a、明确规定具体装运期限
b、规定在收到信用证后若干天
c、规定在某一天装运
d、笼统规定近期装运
12、班轮运输的特点包括（ ）
a、行使航线及停靠港口固定
b、开航及到港时间较固定
c、运费率相对固定
d、装卸货由船方负责
13、以下关于交货时间的规定，比较合理的是（ ）
a、2018年3月31日交货
b、2018年3月31日或以前装运
c、2018年3月底或月底前装运
d、立即装运
14、分批装运的规定方法主要有以下几种 （ ）
a、2018年1月装运，允许分批装运
b、2018年1月装运，允许分三批装运
c、2018年1月装150公吨，2月装200公吨，3月装150公吨。
d、从2018年1月开始，按月分三批等量装运
15、程租船合同中的下列规定表明由货方负责装货或卸货：
a、fio
b、fi
c、fo
d、liner terms
16、从我国出境的国际铁路联运主要路线主要有以下几条:
a、经我国满洲里口岸出运至俄罗斯的路线
b、经我国阿拉山口口岸出运至中亚五国的路线
c、经我国二连浩特口岸出运至蒙古共和国的路线
d、经我国丹东口岸出运至朝鲜的路线
e、经我国凭祥口岸出运至越南的路线
17、根据《联合国国际货物多式联运公约》，构成国际多式联运必须具备这样几个条件：
a、有一个覆盖全程运输的多式联运合同
b、由一个多式联运经营人对全程运输负总的责任
c、全程只使用一份多式联运单据
d、采用至少两种不同运输方式来完成全部货运任务
e、必须是国际间的货物联运
18、航次租船合同中通常都对船舶完成一个航次或几个航次所需的时间做出规定，超出规定时间租船人应支付滞期费
19、班轮运输中承托双方通常不计速遣费、滞期费
20、国际多式联运经营人，只需承担全程运输中的一部分运输任务，且只对该段运输负责。
21、国际铁路货物联运属于国际多式联运
22、整箱货一般在海关监督下，由货方负责在工厂或仓库装箱后直接运交到集装箱堆场待运
第四章单元作业 1、某年8月21日，我国北方某地辉煌有限责任公司向英国btg有限责任公司提出建议：愿以每台700英镑的价格按照cif大连价格条件购买笔记本电脑500台。8月22日，btg有限责任公司接到辉煌有限责任公司发出的发盘后，立即电告接受对方的报价。8月31日，btg有限责任公司将500台笔记本电脑交给英国farry运输公司装船运输。farry运输公司发现其中有80台笔记本电脑包装破损，准备签发不清洁提单。但btg公司为从farry运输公司处拿到清洁提单，以便结汇，于是向farry运输公司出具了承担赔偿责任的保函，承运人farry运输公司遂给btg有限责任公司签发了清洁提单。btg有限责任公司持清洁提单顺利结汇。辉煌有限责任公司于11月1日收到货物，发现80台笔记本电脑有严重质量问题，于是向承运人德国farry运输公司索赔。 试问：（1）承运人farry公司应否承担责任？（2）如果辉煌有限责任公司向btg有限责任公司索赔，索赔能否成立？
2、我某出口公司按cfr条件向日本出口红豆250吨，合同规定卸货港为日本口岸，发货物时，正好有一船驶往大阪，我公司打算租用该船，但在装运前，我方主动去电询问哪个口岸卸货时值货价下跌，日方故意让我方在日本东北部的一个小港卸货，我方坚持要在神户、大阪。双方争执不下，日方就此撤消合同。 问题：试问我方做法是否合适？日本商人是否违约？
3、信用证规定：40，000 m/t ；8/9月份装运，不准分批装运；装运港：大连/青岛；目的港：纽约;东海号货轮v.198。该货轮8月30日在大连港装运货物22，000m/t；然后开往青岛港，9月3日在青岛港装运货物18,000m/t，装运完毕开往目的港纽约。请问这种做法，是否违反信用证规定？为什么？
4、中国荣塔公司进口商从日本富士出口商进口彩电。装货时船长发现货物表面估计有50%的货物有霉迹。为此，船长签发了提单，提单上注明“托运人须对已装船的大约30%的发霉的货物负全部责任”。出口方认为货物已经过检验并取得符合买卖合同约定的质量证书，因此，拒绝接受该提单，而运输公司坚持认为船长有权在提单上作实事求是的批注和保留。结果导致船舶不能如期开航而引发诉讼。 请评价本案例。
5、某货物装纸箱尺码为1450mm×950mm×1050mm，问40英尺集装箱可装的最大纸箱数。设40’c箱内径是11.80×2.35×2.38米，如果从上海——汉堡的运费为美元2700（all in）价，纸箱装相率为4打/ctn t恤，求每打运费？每件运费？如果t恤的人民币收购价40元/件（含税），换汇成本1:6.5=usd:rmb,求cfr汉堡价。
第五章 国际货物运输保险 国际货物运输保险测试题 1、在海洋运输货物保险业务中，共同海损( )。
a、是部分损失的一种
b、是全部损失的一种
c、有时为部分损失，有时为全部损失
d、是推定全损
2、我某公司出口稻谷一批,因保险事故被海水浸泡多时而丧失其原有用途,货到目的港后只能低价出售,这种损失属于( )。
a、单独损失
b、共同损失
c、实际全损
d、推定全损
3、根据我国“海洋货物运输保险条款”规定,“一切险”包括( ）。
a、平安险加11种一般附加险
b、一切险加11种一般附加险
c、水渍险加11种一般附加险
d、11种一般附加险加特殊附
4、某批出口货物投保了水渍险,在运输过程中由于雨淋致使货物遭受部分损失,这样的损失保险公司将( )。
a、负责赔偿整批货物
b、负责赔偿被雨淋湿的部分
c、不给予赔偿
d、在被保险人同意的情况下，保险公司负责赔偿被雨淋湿的部分
5、按国际保险市场惯例，投保金额通常在cif总值的基础上( )。
a、加一成
b、加两成
c、加三成
d、加四成
6、某载货船只载着甲货主的3 000箱棉织品、乙货主的50公吨小麦、丙货主的200公吨大理石驶往美国纽约。货轮起航的第二天不幸遭遇触礁事故,导致船底出现裂缝,海水入侵严重,使甲货主的250箱棉织品和乙货主约5公吨的小麦被海水浸湿。因裂口太大,船长为解除船、货的共同危险,使船舶浮起并及时修理,下令将丙货主的50公吨大理石货物抛入海中,船舶修复后继续航行。货轮 继续航行的第三天又遭遇恶劣气候：使甲货主另外50箱货物被海水浸湿，此时，以下答案中( )是正确的。
a、因触礁而产生的船底裂缝及甲、乙货主的货物损失属于单独海损
b、因触礁而产生的船底裂缝及甲、乙货主的货物损失属于单独海损
c、因触礁而产生的船底裂缝及甲、乙货主的货物损失属于单独海损
d、因触礁而产生的船底裂缝及甲、乙货主的货物损失属于单独海损
7、共同海损与单独海损的区别是( )。
a、共同海损属于全部损失，单独海损属于部分损失
b、共同海损由保险公司负责赔偿，单独海损由受损方自行承担
c、共同海损是为了解除或减轻风险而人为造成的损失，单独海损是承保范围内的风险直接导致的损失
d、共同海损由受益各方按受益大小的比例分摊,单独海损由受损方自行承担
8、共同海损的构成条件有( )。
a、必须确有共同危险
b、采取的措施是有意的、合理的
c、牺牲和费用支出是非常性质的
d、构成共同海损的牺牲和费用的开支最终必须是有效的
9、运输工具在运输途中发生了阁浅、触礁、沉没等意外事故,不论意外发生之前或之后货物在海上遭遇恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害而造成的被保险货物的部分损失,属于以下( )的承保范围。
a、平安险
b、水渍险
c、一切险
d、附加险
10、在发生以下( )的情况下,可判定货物发生了实际全损
a、为避免实际全损所支出的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过了保险价值
b、货物发生了全部损失
c、货物完全变质
d、货物不可能归还被保险人
11、在保险单出具后，如需要补充或变更保险内容，保险公司可根据投保人的请求出具修改保险内容的凭证，该项凭证称为批单。
12、按国际保险市场惯例,大保单与小保单具有同等法律效力。
13、在国际贸易中,向保险公司投保了一切险后,货物运输途中由于任何外来原因造成的一切货损,均可向保险公司索赔。
14、保险公司对陆运战争险的承保责任起讫与海运战争险的承保责任起讫都是“仓至仓”。
15、按照中国人民保险公司现行的保险条款规定,凡已投保了战争险,若再加保罢工险,保险公司不另行增收保险费。
16、设我方以50美元/袋cif新加坡出口某商品1 000袋,货物出口前,由我方向中国人民保险公司投保水渍险、串味险及淡水雨淋险,水渍险、串味险及淡水雨淋险的保险费率分别为0.6%、o.2%和0.3%,按发票金额110%投保,问:该批货物的投保金额是（ ）美元。
17、设我方以50美元/袋cif新加坡出口某商品1 000袋,货物出口前,由我方向中国人民保险公司投保水渍险、串味险及淡水雨淋险,水渍险、串味险及淡水雨淋险的保险费率分别为0.6%、o.2%和0.3%,按发票金额110%投保,问:该批货物的投保费是（ ）美元。
18、我方出口货物3 000件,对外报价为2美元/件cfr纽约。为避免漏保,客户来证要求我方装船前按cif总值代为办理投保手续。查得该货的保险费率为0.8%,问:我方对该货投保时的投保金额是（ ）美元。
19、我方出口货物3 000件,对外报价为2美元/件cfr纽约。为避免漏保,客户来证要求我方装船前按cif总值代为办理投保手续。查得该货的保险费率为0.8%,问:我方对该货投保时应缴纳的保险费是（ ）美元。（保留两位小数）
20、我方按cif纽约出口冷冻羊肉一批,合同规定投保一切险加战争险、罢工险。货到纽约后适逢码头工人罢工,货物因港口无法作业不能卸载。第二天货轮因无法补充燃料,以致冷冻设备停机。等到第五天罢工结束,该批冷冻羊肉已变质。问:进口商向保险公司索赔是否有理？（回答“有”或者“没有”）
第五章作业 1、1、有一艘轮船在航行途中因电线走火，某一船舱失火，经灌水灭火后统计损失，被火烧毁的货物价值8000美元，因灌水救火被水浸湿货物损失10000美元，穿方宣布该轮船共同海损。请分析 （1）什么是共同海损？船方认为共同海损是否合理？ （2）8000美元货物的损失是否应该由船方负责赔偿？ （3）10000美元的损失应由谁负责赔偿？为什么？
2、2、我方某外贸公司以cif术语出口一个整装集装箱的货物，我方在货物出运前及时投保了海运一切险。在货物从出口公司仓库运往码头装运的途中，由于驾驶员的疏忽，集装箱货车意外翻车下崖，导致货物全部报废。 试分析说明：（1）应该由买方还是卖方向保险公司索赔？为什么？ （2）保险公司是否应该赔偿？为什么？
3、我国某公司以每箱50美元cif悉尼出口某商品共一万箱，货物出口前，由我公司向中国人民保险公司某分公司投保了水渍险、串味险及淡水雨淋险，其保险费率分别为0.7%、0.3%和0.2%，按发票金额110%投保。试计算该批货物的投保金额和保险费各是多少？
第六章 商品的价格条件 第六章 测试题 1、以下出口商品的单价的表示方法只有( )是正确的。
a、每桶250美元
b、每桶250美元cif伦敦
c、每桶250美元广州
d、每桶250美元cfr德国
2、以下出口商品的单价的表示方法只有( )是正确的。
a、每码60美元上海
b、每打20欧元cif上海
c、每套设备30000英镑 fob伦敦
d、每打20美元fob上海
3、以下出口商品的单价的表示方法只有( )是正确的。
a、20元cfr青岛减2％折扣
b、每桶50欧元cfr维也纳
c、每公吨1000美元fob宁波
d、每吨1000美元fob青岛
4、出口盈亏额指的是（ ）
a、销售的人民币净收入与出口总成本的差额
b、出口总成本与进口总成本的差额
c、销售的人民币净收入与出口总成本的比值
d、出口总成本与进口总成本的比值
5、出口商品盈亏率是指（）
a、出口总成本(人民币元)与出口外汇净收入的比值
b、出口销售人民币净收入与出口总成本的比值
c、出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比
d、出口销售人民币净收入与出口总成本的差额
6、国际货物买卖合同中的单价通常由以下哪几个部分组成？
a、计量单位
b、单位价格金额
c、计价货币
d、贸易术语
7、关于佣金，下面哪些说法是正确的？
a、佣金是卖方在一定条件下给予买方的价格减让
b、佣金一般是指代理人或经纪人、中间商等，因介绍交易或代买代卖所获得的报酬
c、净价与含佣价的差别就是佣金
d、正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性和扩大交易
8、关于折扣，以下哪些说法是正确的？
a、折扣是卖方支付给中间商的报酬
b、折扣一般是在买方支付货款时予以扣除
c、折扣是卖方按原价给买方一定百分比的减让
d、在规定价格时，可以用文字明确表示折扣
9、国际货物买卖的作价方法，一般有以下几种：
a、固定作价法
b、暂不固定作价法
c、暂定作价法
d、滑动价格作价法
10、关于计价货币，下列哪种说法是正确的？
a、计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币
b、用来计价的货币，可以是出口国的货币
c、用来计价的货币，可以是进口国的货币
d、用来计价的货币，不能是第三国货币。
11、国际货物买卖合同中的单价由四部分组成，它们的正确顺序是：
a、per metric ton usd 100 cif london
b、usd 100 per metric ton cif london
c、每公吨100美元，cif伦敦
d、cif伦敦每公吨100美元
12、在国际贸易中个，商品单价的各个组成部分的先后次序可以任意颠倒。
13、国际买卖合同中单价和总金额所用的货币可以不一致
14、在国际贸易中规定商品的单价时，一般说来，计量单位应与数量条款所用的计量单位要一致
15、换汇成本意味着某种商品出口净收入1美元所需人民币的成本
16、如果换汇成本低于人民币对美元的汇率，则说明出口亏损。
17、出口销售外汇净收入是指出口商品按cif价出售所得的外汇净收入
18、如果出口商品盈亏率的计算结果为正数，表示这笔交易盈利
19、在出口业务中，一般尽可能争取多使用从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币，既所谓的“硬币”或者“强币
20、在进口业务中，一般尽可能争取多使用从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币，既所谓的“硬币”或者“强币
21、在贸易术语的表达中，必须根据不同术语的含义加注是装运港、发货地还是目的港、目的地
第六章 作业题 1、一批出口货物做cfr价为250000美元，现客户要求改报cif价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.6%时，我方应向客户报价多少?
2、我某企业向新加坡a公司出售一批货物,出口总价为10万美元cif新加坡,其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元,保险按cif总价的110%投保一切险,保险费率1%。 （1）这批货物的出口总成本为72万人民币元，试计算这笔交易的换汇成本。 （2）如果结汇时,银行外汇买入价分别为1美元折合人民币8.30和1美元折合人民币7.62元，试分别计算两种汇率情况下的出口盈亏率。
3、我某出口商品每千克100美元cfrc2%纽约，式计算cfr净价和佣金各为多少？如对方要求将佣金增加到5%，我方同意，但出口净收入不能减少，试问cfrc5%应报何价？
4、鑫兴公司收到澳大利亚某客户来电，询购1000只睡袋，请按下列条件报出每只睡袋的cif3%悉尼的美元价格。睡袋国内购货成本为每只50元人民币，国内其他费用总计为5000元人民币，鑫兴公司的预期利润为10%。该睡袋为纸箱装，每箱20只。从装运港至悉尼的海运费为每箱20美元。海运出口保险按cif加加一成投保一切险、战争险，费率为0.8%（人民币对美元的汇率为8元兑换1美元）
第七章 国际贸易货款支付 第七章 国际贸易货款支付测试 1、现代国际结算的中心是（ ）。
a、票据
b、银行或第三方金融机构
c、买卖双方
d、买方
2、背书人在汇票背面只有自己的签字，而不写被背书人名称，这是（ ）。
a、限定性背书
b、特别背书
c、记名背书
d、空白背书
3、关于本票与汇票的区别，下列错误的是（ ）。
a、前者是无条件支付承诺，后者则是要求其他人付款
b、前者在使用过程中需要承兑，后者则无需承兑
c、前者的主债务人不会变化，后者的主债务人因承兑而发生变化
d、前者只有一份，而后者通常一式两份
4、open account as a payment method is usually used when （ ）
a、goods are sold under the seller’s market condition
b、goods are badly needed by the buyer
c、goods are of special standards or special specifications
d、goods are sold under the buyer’s market condition
5、按d/p 条件成交时，如付款人到期不能付款，应当由（ ）承担责任。
a、委托人
b、托收行
c、代收行
d、付款人
6、in collection business, banks are obligated to check the documents received to see that （ ）
a、they are authentic
b、they are regular
c、they are the same as those listed in the collection instruction
d、they are in the right form
7、under letter of credit, the primary debtor is the ( ).
a、applicant
b、importer
c、issuing bank
d、nominated bank
8、信用证的汇票条款注明“drawn on us”，则汇票的付款人是（ ）。
a、开证申请人
b、开证行
c、议付行
d、受益人
9、对于进口商而言，以下k8凯发的支付方式风险由高到低的是（ ）。
a、d/p、d/a、o/a、l/c
b、o/a、d/p、d/a、l/c
c、l/c、d/p、d/a、o/a
d、l/c、d/a、d/p、o/a
10、关于信用证的类型，以下说法不正确的是（ ）。
a、卖方远期信用证，是承兑行给予买卖双方的融资。
b、循环信用证主要适用于买卖双方订立长期合同，需要在较长时间内分批交货，如包销或专卖。
c、可转让信用证的新证金额、单价、到期日、最迟交单期、装运期等内容可部分或全部减少或缩短，投保加成率可以增加。
d、背对背信用证的新证由原证开证行承担付款责任。
11、属于汇票的绝对必要记载项目的是（ ）。
a、汇票名称
b、付款人名称
c、收款人名称
d、提示期限
12、属于逆汇方法的k8凯发的支付方式是（ ）。
a、汇付
b、托收
c、信用证
d、银行保函
13、托收业务中，（ ）之间存在契约关系。
a、委托人与托收行
b、托收行与代收行
c、代收行与付款人
d、委托人与付款人
14、关于支付工具，以下说法不正确的是（ ）。
a、汇票、支票有两个基本当事人，本票有三个
b、本票、支票通常一式两份，而汇票只有一份
c、汇票承兑前出票人是主债务人，承兑后承兑人是主债务人
d、汇票是支付命令，而本票、支票是支付承诺
15、信用证的特点包括（ ）。
a、开证行承担第一性付款责任
b、信用证是一项独立自主的文件
c、信用证只处理单据而不管货物
d、信用证条款与交易合同条款不符时，受益人无权提出异议
16、only usance bill need to be presented twice.
17、通常票汇方式下收款人收妥资金的的时间比使用电汇方式要短。
18、相比于付款交单，承兑交单一定是远期付款，对买方比较有利。
19、application for any amendment to a letter of credit should be given to the issuing bank by the beneficiary.
20、结算方式中，按出口方所承担的风险从大到小的顺序排列，应该是承兑交单托收、付款交单托收、跟单信用证。
第七章作业 1、什么是付款交单托收方式？主要当事人有哪几个？使用流程如何？
2、汇票的抬头人是什么？有哪几种填写方式？
3、d/p after sight 和d/a 相比有何区别？
4、我某公司以cif价格向美国出口一批货物，合同的签订日期为6月2日。到6月28日由日本东京银行开来了不可撤销即期l/c，金额为xx万日元，证中规定装船期为7月份，偿付行为美国的花旗银行。我中国银行收证后于7月2日通知出口公司。7月10日我方获悉国外进口商因资金问题濒临破产倒闭。在此情况下，我方应如何处理？
5、汇票、本票和支票有何区别？
第八章 国际贸易争议的预防和处理 第8章作业 1、我进口商向巴西木材出口商订购一批木材，合同规定“如受到政府干预，合同应当延长，以至取消”。签约后适逢巴西热带雨林破坏加速，巴西政府对木材出口进行限制，致使巴西出口商在合同规定期内难以履行合同，并以不可抗力为由要求我方延迟合同执行或者解除合同，我方不同意对方要求，并提出索赔。请分析我方的索赔要求是否合理。
2、我国某进出口公司与英国某公司以fob价签定的进口合同，装货港为伦敦。合同签定后不久，英方通知我方货已备妥，要求我方按时派船接货。然而，在我方安排的船舶前往英港途中，突然爆发中东战争苏伊士运河被封锁，禁止一切船舶通行，我方船舶只好改变航线绕道好望角航行，增加航行近万公里，到达装运港时已过装运期。这时，国际上的汇率发生变化，合同中的计价货币英镑贬值，英方便以我方未按时派船接货为由，要求提高货物价格，并要求我方赔偿由于延期接货而产生的仓储费。对此，我方表示不能接受，双方遂发生争议。如你是我方派出的代表，将如何处理这个问题？
3、国内某研究所与日本客户签定一份进口合同，欲引进一精密仪器，合同规定9月份交货。9月15日，日本政府宣布该仪器为高科技产品，禁止出口。该禁令自公布之日起15日后生效。日商来电以不可抗力为由要求解除合同。日商的要求是否合理？我方应如何妥善处理？
第九章 交易磋商、合同的签订与履行 第九章测试题 1、根据《公约》规定，下列哪些为一项发盘必须具备的基本要素
a、品名、规格、数量
b、品名、价格、数量
c、品名、价格、k8凯发的支付方式
d、品名、价格、交货时间
2、根据《公约》规定，在下列条件中，（ ）项不是构成有效发盘的必备条件。
a、发盘的内容必须十分确定
b、向一个或一个以上特定的人发出
c、主要交易条件必须齐全
d、必须送达受盘人
3、请根据来往函电判断其属于交易磋商过程中什么性质的行为：（5月10日外商回复）：“你方来电我方基本同意，将每打cif 纽约价再降至$78，限5月20日复到我方有效。”
a、询盘
b、发盘
c、还盘
d、接受
4、根据《联合国国际货物销售合同约》的规定，接受于（ ）生效。
a、合理时间
b、送达发盘人时
c、向发盘人发出时
d、发盘人收到后以电报确认时
5、合同成立意味着已经完成交易磋商中的（ ）环节。
a、询盘
b、发盘
c、还盘
d、接受
6、某出口公司对外发盘某产品，根据《公约》的规定，下列哪种情况下，一经受盘人有效接受，双方即可达成交易？（ ）
a、发盘中只规定了商品的名称、数量及价格，同时向a、b两个公司发出
b、发盘中规定了各项交易条件，同时注明“以我方最后确认为准”
c、发盘中规定了多项交易条件，但并未规定成交的数量
d、发盘以信函方式发出，但在当天，发盘人又以传真方式要求撤回发盘
7、关于逾期接受，《公约》第21条规定，（ ）。
a、逾期接受无效
b、逾期接受是一个新的发盘
c、逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态
d、逾期接受完全有效
8、我国某出口公司对外发盘，外商于发盘有效期复到，表示接受我方的发盘，但外商对发盘的内容作出修改，对此，下列（ ）的修改不属于实质性变更发盘的内容，我方保持沉默，合同即有效成立。
a、要求提供装箱单
b、货物的价格
c、货物的数量
d、交货时间与地点
9、信用证的到期地点应视信用证的规定而定，在我国外贸实务中，通常使用的到期地为（ ）
a、进口商所在地
b、出口商所在地
c、开证行所在地
d、第三国
10、新加坡一公司于8月10日向我发盘欲购某货物一批，要求8月16日复到有效，我方8月11日收到发盘后，未向对方发出接受通知，而是积极备货，于8月13日将货物运往新加坡。不巧，遇到市场行情变化较大，该货滞销，此时，（ ）。
a、因合同未成立，新加坡客商可不付款
b、因合同已成立，新加坡客商应付款
c、我方应向新加坡客商发出接受通知后，才发货
d、我方应赔偿该批货物滞销给新加坡客商带来的损失
11、按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，构成一项有效的发盘要满足以下哪几个条件：
a、发盘必须向一个或一个以上特定的人发出
b、表明发盘人受其约束
c、发盘的内容要十分确定
d、发盘需送达受盘人才能生效
12、根据《公约》规定，一项有效的接受应符合下列条件
a、接受必须由受盘人作出
b、接受必须是无条件同意发盘的全部内容
c、必须在有效期内接受
d、接受应由受盘人采用声明、或作出其他行为的方式表示，并且这种表示传达给发盘人才有效
13、采用cif贸易术语，并以信用证方式结算的出口合同的履行程序，包括以下环节：
a、催证、审证和改证
b、开立信用证
c、租船、订舱
d、接货、验收
14、按fob条件，以信用证进行支付的进口合同的履行，包括以下哪几个环节（）
a、开立信用证
b、催证、审证
c、租船订舱
d、审单付款
e、制单结汇
15、审核信用证的依据包括哪些？
a、买卖双方签订的进出口合同
b、《ucp600》等相关国际惯例
c、贸易中的习惯做法
d、国家的相关政策规定
16、审核信用证是出口企业的责任，与出口地银行没有关系
17、如进口商开立的信用证规定要求将1／3的正本提单直接寄给对方，我方对此完全可以接受。
18、在cif条件下，租船订舱是卖方的责任之一。
19、我国的出口企业向境外出口货物，均应当办理出口收汇核销手续
20、在fob条件下，应由买方租船订舱，到对方港口去接应货物
21、每一笔交易的达成，都必须经过询盘、发盘、还盘和接受四个环节。
22、从法律效力来说，询盘对交易双方是没有约束力的
23、发盘是交易磋商的必经环节，也是合同成立的必要条件
24、发盘的撤销，也称为撤回，都是关于取消发盘的意思表示。
25、按我国《合同法》及《公约》规定，即凡是对外发盘，并规定有效期的，在有效期内不得随意撤销
26、根据《公约》规定，逾期接受是没有效力的
27、根据公约，保持缄默或不行为本身不是接受
期末考试 客观题 1、fob、cif、cfr与其他贸易术语的重要区别是：（ ）。
a、以装运港船舷作为划分风险的界限
b、象征性交货
c、卖方办理保险
d、买方负责安排运输工具
2、下列品质规定方法，正确的是：（ ）。
a、彻底消灭皱纹的某某牌乳液
b、荞麦水分10%，杂质3%
c、木薯片2017年产，大路货，水分最高10%
d、柳酸甲醇，按英国药典规定
3、承运人加注了托运货物外表状况不良或存在缺陷等批语的提单是：（ ）。
a、清洁提单
b、不清洁提单
c、已装船提单
d、备运提单
4、一批货物在海运过程中发生了承保范围内的损失，虽仍可挽回，但若进行修理，其费 用超过货物修复之后的总价值，这种损失应属于：（ ）。
a、实际全损
b、推定全损
c、共同海损
d、单独海损
5、某出口商品每件毛重32公斤，体积0.0362立方米，装运公司轮船出口，运价表运费计算标准为w／m 10级，外代公司计算运费时（ ）。
a、装按毛重计收运费
b、将按体积计收运费
c、将由托运人选定
d、两种运费相加
6、国外来证规定，数量为10，000公吨散装货物，总金额90万美元，未表明可否溢短装，不准分批装运，根据ucp600的规定，卖方发货的（ ）。
a、数量和总金额均不得增减
b、数量和总金额均可增减10％
c、数量和总金额均可增减5％
d、数量可有5％的增减，金额不得超过90万美元
7、the opening banks of l/c deal with ______.
a、services
b、goods
c、documents
d、contracts
8、if the cargoes are not discharged from the ship or lighter, then the time of insurance duty under war risks shall be limited to ______days counting from the midnight of the day when the vessel arrives at the port of destination.
a、15 days
b、30 days
c、60 days
d、2 years
9、according to cisg, the international business person can ______before the offer reaches the offeree.
a、withdraw his/her offer
b、revoke his/her offer
c、withdraw his/her contract
d、revoke his/her contract
10、counter sample is made by______ which can help avoid disputes over the quality of goods in the future transaction.
a、the buyer
b、the seller
c、the carrier
d、the offerer
11、under cif contract, the seller would better ship the goods before the time of shipment stipulated in the contract for fear of the loss of late arrival of the goods to the buyer.
12、according to incoterms 2010, under cif contract, the seller must procure marine insurance, while under cfr contract, it is a common practice that the buyer contracts for insurance and pays the insurance premium. so under the cif contract, the goods are seller’s risk during the international marine transport, while under the cfr contract, it is the buyer who should bear the risk of loss of or damage to the goods during the international marine transport.
13、order b/l can be transferred with endorsement.
14、according to ucp 600, all the credits are irrevocable and thereby constitute a definite undertaking of the issuing bank to honors a complying presentation.
15、under d/a, the collecting bank should be responsible for the goods ( including take and store the goods, etc. ) if the buyer doesn’t accept the seller’s draft(s) and documents.
16、net weight refers to the actual tare of all the packing materials.
17、price terms are mainly applied to determining the prices of commodities in international trade.
18、when the charterer fails to load or unload the goods within the stipulated period of time, he has to pay demurrage to the ship-owner.
19、freight under liner transportation consists of basic charges and additional charges.
20、我某进出口公司于5月5日以电报对德商发盘，限8日复到有效。对方于7日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，出口公司于9日才收到德商的接受通知，事后该出口公司未表态，那么该逾期接受丧失接受效力，合同未成立。
21、对棉花、羊毛、生丝等有较强吸湿性的商品所采用的计量方法主要是毛重。
22、according to incoterms 2010, under exw contract, the seller’s obligation is minimum.
23、according to ucp 600, all the credits are irrevocable and thereby constitute a definite undertaking of the issuing bank to honors a complying presentation.
24、采用cif术语出口散装小麦时，出口方如果不想负担卸货费用，可以采用cif ex ship’s hold。
25、在信用证k8凯发的支付方式下，货物装船后受益人获得已装船清洁提单，但尚未送银行议付，闻悉开证申请人已破产倒闭。在这种情况下，只要单证相符，受益人仍可以从开证行得到货款。
主观题 1、计算题：以fob新港每公吨320美元出口一批货物共10公吨，每吨购货成本为2000元人民币，国内费用为购货成本的20%，出口后获得退税总收入为1600元人民币，求出口换汇成本和该笔业务盈亏率各为多少?(设100美元可兑换610人民币)
2、案例分析一：泰国某公司向日本出口大米的1000公吨，在泰国保险公司投保平安险（f.p.a）。货轮在中途触礁，底舱严重进水，船方全力抢救，将500公吨大米移至舱面，后又遇暴风将舱面的500公吨大米全部吹落海中，其余底舱的500公吨大米遭受严重水浸，无法食用。船到日本后，收货凭保险单向泰国保险公司索赔，遭到拒绝。理由是平安险对这种单独海损不承担责任。试分析，保险公司理由是否成立？（5分）为什么？（10分）
3、案例分析二：我某丝绸进出口公司向中东某国出口丝绸织制品一批，合同规定：出口数量为2100箱，价格为2500美元/cif中东某港，5-7月份分三批装运，即期不可撤销信用证付款，买方应在装运月份开始前30天将信用证开抵卖方。合同签订后，买方按合同的规定按时将信用证开抵卖方，其中汇票各款载有“汇票付款人为开证行/开证申请人”字样。我方在收到信用证后未留意该条款，即组织生产并装运，待制作好结汇单据到付款行结汇时，付款行以开证申请人不同意付款为由拒绝付款。 问：（1）付款行的做法有无道理？（3分）为什么？（6分） （2）我方的失误在哪里？（6分）