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k8凯发-凯发官网入口随行课堂答案 正文

第三章 企业经营中的市场分析

3.1 准备相见：登陆随堂测验

1、市场营销实训与竞赛系统一共有几个部门？
    a、5
    b、6
    c、7
    d、8

2、登录系统推荐的浏览器是？
    a、百度浏览器
    b、ie浏览器
    c、360浏览器
    d、谷歌浏览器

3、本软件中哪些部门的销售模式需要签订合同？
    a、直销部
    b、批发部
    c、采购部
    d、零售部

3.2 走进市场部随堂测验

1、市场部的哪个部分用于扩大企业的销售范围？
    a、市场预测
    b、市场分析
    c、市场开拓
    d、iso认证

2、关于恩格尔系数相关，叙述正确的是？
    a、恩格尔系数是指食品消费占个人总支出的百分比
    b、恩格尔系数是指教育消费占个人总支出的百分比
    c、一般来说，恩格尔系数越高，国家越富有
    d、一般来说，恩格尔系数越低，国家越富有

3、经营界面拥有检查订单的功能

4、市场开拓与iso认证操作界面，可以重复进行认证开拓操作

5、iso组织的英文全称是？

3.3 市场环境分析随堂测验

1、常住人口指全年经常在家或在家居住几个月以上？
    a、4
    b、6
    c、2
    d、3

2、购买力指数指消费者购买产品所能承担的个人可支配收入，购买力越高自然对企业越好。

3、恩格尔系数越高，对企业而言市场也就越好。

4、需求波动率上升就代表你能卖的比预期更多，而需求波动率下降则比预期卖的更少

3.4 购买查看市场报告随堂测验

1、流行功能是零售消费人群中哪个人群的第一标准？
    a、理智型
    b、冲动型
    c、情感型
    d、不定型

2、流行周期以年为单位对未来产品进行预测

3、过气型号需要叠加在新流行产品上

3.5 市场需求随堂测验

1、在市场需求的页面中，表格给出了直销、批发、零售销售人群对商品的那些信息
    a、需求数量
    b、平均期望价格
    c、实际售卖价格
    d、实际销售熟练

2、三大销售部门的市场信息、预测信息以及销售渠道拓展，产品质量认证，均由市场部进行提供与服务

3、零售的需求数量预测分成了习惯性、理智型、冲动型、经济型、情感型、不定型六种不同人群，每一种人群购买原则均相同

第三章 单元测试

1、我们所经营的企业是一家怎样的企业
    a、纵向一体化的生产型企业
    b、横向一体化的生产型企业
    c、综合企业
    d、线上经营的电商企业

2、企业在发展的过程中都在朝着做大做强的方向发展着，想要让公司经营的更好，那么第一步就是
    a、大肆宣传增加广告费
    b、大量生产提高产量
    c、花费大量人力进行研发
    d、确定客户类型，开拓市场

3、零售部的特点是什么？
    a、商品交易的数量比较少
    b、交易次数频繁
    c、消费者具有不同类型
    d、销售数量大

4、以下哪几项是市场部的内容
    a、市场预测
    b、市场分析
    c、市场开拓
    d、iso认证

5、iso认证分为哪几种？
    a、iso900
    b、iso 14000
    c、iso 1400
    d、iso 9000

6、通过对未来市场环境，产品流行情况等信息进行预测与调查，能够为企业战略制定，营销运营起到十分巨大的作用。

7、零售部需要负责对签约零售商的库存进行实时掌握，每季度为零售商进行供货，同时及时调整销售战略，以维持或提高销售总额。

8、直销是每年第一季度才会开放

9、市场开拓操作时可以进行重复操作开拓的

第一章 走进erp的世界

1.1 erp：国外篇与国内篇随堂测验

1、erp，即（ ），指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。
    a、企业资源计划
    b、企业人力资源计划
    c、企业运营管理计划
    d、企业规划

2、1900年至1906年, 是erp在我国发展的哪个阶段？（ ）
    a、启动期
    b、成长期
    c、成熟期
    d、发展期

3、erp概念和探索是从国外开始，其应用主要经历了mis、（ ）、（ ）、（ ）和（ ）五个阶段。
    a、mrp
    b、mrp ii
    c、erp
    d、erp ii

4、erp在我国的发展分哪三个阶段？
    a、启动期
    b、成长期
    c、成熟期
    d、发展期

1.2 erp的实际应用随堂测验

1、（ ）系统是企业生产经营的重要手段, 可以增强财务数据的准确性、减少误差。
    a、计算机
    b、网络
    c、erp信息管理
    d、mrp管理

2、erp系统在企业信息管理中的实际应用主要包括哪些方面？（ ）
    a、完善erp业务系统与日常监控
    b、建合理的适应企业的erp系统, 提高人员熟练程度
    c、有效管理企业人力资源
    d、综合运营

第二章 千奇百怪的erp们

2.1 常用erp：sap随堂测验

1、就当前的实际来说,sap系统在实施过程中，主要会应用到几个模块？
    a、6
    b、5
    c、7
    d、3

2、sap系统全称是 systems applications 按等 products in data processing，也称之为企业管理k8凯发的解决方案软件，是全世界排名第一的erp软件。

2.2 常用erp：金蝶随堂测验

1、金蝶国际软件集团有限公司始创于？？？年，是香港联交所主板上市公司
    a、1996
    b、2002
    c、1985
    d、1993

2、金蝶云作为金蝶核心云产品，以云计算技术为基础，融合了大数据、ai、iot （物联网）新兴技术.

第四章 第一次遭遇战：直销与批发的故事

4.2 规则 直销随堂测验

1、直销是以什么方式进行销售的
    a、订单招标
    b、线上推销
    c、线下零售
    d、上门签约

2、我决定要横扫直销市场，那么我需要做什么
    a、不认证iso
    b、压低投标价格
    c、想办法提高媒体影响力
    d、提高投标价格

3、直销招标不需要开发客户就可以完成竞标

4、第一年的直销订单由于生产操作遗漏，没有能够成功交单，那么，只要我其他订单交完了，还是可以去竞争第二年的直销的。

5、一开始我想参加直销的，所以购买了标书，后来看看还是决定放弃，但是我已经够买了标书就没有办法了，必须参加到最后，不能放弃。

4.3 规则 批发随堂测验

1、批发选单前首先需要进行投标

2、批发投标可以多次投放

3、批发投标是以轮流选单的形式进行的

4.4 直销和批发的比较随堂测验

1、第一年的直销订单由于生产操作遗漏，没有能够成功交单，那么，只要我其他订单交完了，还是可以去竞争第二年的直销的。

2、一开始我想参加直销的，所以购买了标书，后来看看还是决定放弃，但是我已经够买了标书就没有办法了，必须参加到最后，不能放弃。

第四章 单元测试

1、以下那个部门的订单是先交货后收钱？
    a、直销部
    b、批发部
    c、零售部
    d、财务部

2、以下那种订单是先给钱后交货？
    a、直销单
    b、批发单
    c、零售订单
    d、原材料订单

3、违约金价格为订单原价值的百分之多少？
    a、5
    b、15
    c、25
    d、35

4、直销订单的最晚交货时间为每年的第四季度

5、直销订单与批发订单的最晚交货时间相同

6、当未能按时交付订单时，系统将会惩罚不允许参加下一年直销，同时支付订单违约金

第五章 从零开始创造：企业生产与预算

5.1 生产部 规则随堂测验

1、生产部门提高利润的方法是？
    a、囤积货物提高利润
    b、扩大产量均摊成本
    c、控制库存
    d、降低研发费用

2、生产部其职能主要体现在生产计划管理、产品研发与生产技术管理、物料管理、仓储管理、生产实施与调度管理、生产过程及质量控制、设备管理。

3、生产部又称？

5.2 产品研发随堂测验

1、软件一共为大家提供了几种产品？
    a、2
    b、3
    c、4
    d、5

2、p2 p3 p4 三种产品最早生产时间是？
    a、第一年第二季度
    b、第一年第三季度
    c、第一年第四季度
    d、第二年第一季度

3、产品研发又称产品开发，产品开发就是企业改进老产品或开发新产品，使其具有新的特征或用途,以满足顾客的需要。

4、科学技术的发展导致许多高科技新产品的出现，让现有产品的生命周期大大提高。

5.3 产品下线入库随堂测验

1、产品研发一共需要几个季度？
    a、4
    b、3
    c、2
    d、1

2、产品研发操作可以重复操作

3、手工线的生产周期是一个周期

5.4 租赁/购买厂房随堂测验

1、我们的厂房分为a、b、c三个厂房，对应的购买价格分别为
    a、320w、240w、120w
    b、160w、120w、80w
    c、300w、200w、100w
    d、80w、60w、30w

2、软件中三个厂房的分期数均为几个季度？
    a、4
    b、3
    c、2
    d、1

3、车间的四个特点
    a、它是按照专业化原则形成的生产力诸要素的集结地
    b、它是介于厂部和生产班组之间的企业管理中间环节
    c、车间的产品一般是半成品 (成品车间除外) 或企业内部制品，而不是商品
    d、车间不是独立的商品生产经营单位，一般不直接对外发生经济联系

4、厂房会随着时间折旧，最终导致所有者权益下降

5、厂房售卖后，售卖资金将会分期到账

5.5 生产线购买随堂测验

1、本软件共有哪几种生产线
    a、手工线
    b、全自动线
    c、柔性线
    d、半自动线

2、生产线又称流水线，英文是assembly line，同时又称为装配线，是一种工业上的生产方式，指每一个生产单位只专注处理某一个片段的工作。

3、柔性线三种生产线的购买价格分别为40w、80w、120w

4、生产线不需要进行折旧

5.6 原材料采购随堂测验

1、r1、r2原材料的到货周期为几个季度?
    a、一个季度
    b、二个季度
    c、三个季度
    d、四个季度

2、p2产品的原材料构成是？
    a、r1 r3
    b、r1 2r2
    c、2r1 r2
    d、r3 r2

3、原材料采购又称原材料购进，是产品进入市场流通的第一环节，是指生产企业在市场中采购、投入到产品成本中的原材料。

4、当我购买200个原材料时将会产生应付四个账期

5.7 投入生产随堂测验

1、我们的产品一共由多少种功能？
    a、6
    b、5
    c、4
    d、3

2、10个p1f124产品的生产费用是？
    a、30w
    b、40w
    c、50w
    d、60w

3、现阶段流行产品不需要叠加以前的流行型号

4、流行功能是（）人群的判定原则

5.8 交货给客户随堂测验

1、订单交货违约时需支付的违约金比例为原订单价格的
    a、25%
    b、30
    c、35
    d、20

2、直销单与批发单的交货期相同

3、交货给客户操作可以重复进行

4、订单交货可以一部分一部分交，订单要求数量可以拆开去交货

5、批发订单原价格为500w，违约时我们需要支付？？？w?

第五章 单元测试

1、产品生产完成下线入库时，进入的仓库是
    a、原材料仓库
    b、零售商仓库
    c、产品仓库
    d、中转仓库

2、购买厂房时我们所使用的支付方法是
    a、京东白条
    b、信用卡
    c、银行分期付款
    d、现金支付

3、购买生产线时我们所使用的k8凯发的支付方式是
    a、京东白条
    b、信用卡
    c、银行分期付款
    d、现金支付

4、生产部提高利润的方法有
    a、扩大产量降低固定成本
    b、减少研发费用
    c、减少库存以降低库存费用
    d、放弃零售商以减少配送成本

5、软件中产品研发的主要目的是？
    a、拓宽自身销售范围
    b、提高市场占有率
    c、应对市场环境的变化以提高销售额
    d、减少产品成本

6、软件为大家提供了p1到p4共计4种产品，不同产品的生产结构与研发费用也不同

7、研发操作可以重复进行多次

8、产品研发操作所消耗的资金将使用现金支付

9、p4产品的研发周期为四个季度

10、厂房的价值会随时间折旧最终导致所有者权益的下降

11、生产20个p2和20个p1所需要的r1原材料为（）个

12、当我们要生产 50 个 p1f234 型号的产品时，需要支付的生产费用为（）万元

第六章 第二次遭遇战：消费者的战争

6.2 签约零售商随堂测验

1、每签约一家零售商，我们将需要在每季度额外支付多少万作为管理费用
    a、10w
    b、5w
    c、3w
    d、2w

2、零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。

3、消费群体是指有消费行为且具有一种或多种相同的特性或关系的集体。

4、价格最低即可成交的人群是？

6.2 签约零售商--第二部分随堂测验

1、签约零售商支付现金为？
    a、10w
    b、20w
    c、30w
    d、40w

2、零售商的提成比例为百分之多少？
    a、10
    b、20
    c、30
    d、5

3、在南部市场与东部市场中，市场敏感度为4季度的零售商为
    a、a1零售商
    b、a2零售商
    c、b1零售商
    d、b2零售商

4、在南部市场与东部市场中，市场覆盖率为40%的零售商为
    a、a1零售商
    b、a2零售商
    c、b1零售商
    d、b2零售商

6.3 货物配送随堂测验

1、零售商库存中的产品可以调拨到生产部仓库

2、零售商库存中的产品可以各零售商相互调货

3、交货给客户的产品是由零售商库存发货的

4、发给零售商10个货物需要支付的价格为

6.4 价格定制随堂测验

1、情感型人群定价可以高于市场期望价格，但是高于市场期望价格时，将会根据弹性系数减少产品售卖的数量

2、习惯型人群价格可以高于市场期望价格，受到弹性系数影响，销售数量可控

3、理智型人群更重视与企业之间的感情而非企业实力

4、公司的目标是增加市场份额，改善企业收入，最大化利润，以及其他目标。

6.5 三种促销策略随堂测验

1、软件三种促销策略是指
    a、满就送
    b、多买折扣
    c、买第几件折扣
    d、限时折扣

2、折扣行为并不会影响到自身利润

3、促销需要保证自身定价不能超过市场期望价格

4、促销最直接影响的是哪个人群？

6.6 媒体广告投放随堂测验

1、媒体广告的中标情况将直接影响到哪个人群？
    a、理智型
    b、冲动型
    c、经济型
    d、习惯型

2、央视广告在未中标的情况下投标资金将会返还

3、当媒体广告投标价格相同时比关系值

4、媒体投标广告可以多次进行投放

第六章 单元测试

1、签约零售商需要支付现金多少万？
    a、10
    b、20
    c、30
    d、40

2、零售商每季度的管理费用为多少万？
    a、1
    b、2
    c、3
    d、4

3、p1产品，第一季度开始流行f2型号，流行一个季度，则当季度，p1f2是
    a、基本型
    b、流行型
    c、情感型
    d、不定型

4、关于零售商特性，以下哪个特性会对产品的流行情况产生影响
    a、市场覆盖率
    b、市场敏感度
    c、回款周期
    d、提成比例

5、各个零售商的零售提成比例均为百分之多少？
    a、5
    b、10
    c、15
    d、20

6、零售最大的特点就是其面向的是普通消费者

7、零售部需要负责对签约零售商的库存进行实时掌握，每季度为零售商进行供货，同时及时调整销售战略，以维持或提高销售总额

8、系统中向企业运营提供了三种融资方式，财务部可根据企业经营状态进行融资,所有贷款在每一季的任何时间可以随时贷款

9、情感型、习惯型、理智型人群均受到弹性系数影响

10、不定型人群的特性是折扣促销主导的人群，所以他们更注重的打折优惠价格而非折后价格

11、市场期望价格即市场均衡价格，均衡价格是指一种商品需求量与供给量相等时的价格

12、零售商库存中的产品不可以再配回仓库库存

13、零售商之间的库存可以相互进行调货调整

14、在零售大市场上，一共有6中人群。如果我通过自己的运营，在1-1广告媒体投放后，企业综合指数为全场最高，则1-2我将获得（ ）人群

15、在零售大市场上，一共有6中人群。如果我通过促销手段，在南部p1市场上做到了历史优惠额度最高，则1-2我将获得（ ）人群

16、在零售大市场上，一共有6中人群。只要我的销售价格是最低价，我就能获得（ ）人群

17、当我们需要给a1零售商发50个p1产品时，我们需要支付的费用为（）万元

理论总结考试

最终测验

1、市场报告的价格为每张报告多少万？
    a、4
    b、5
    c、6
    d、7

2、在经营界面中，现在是第一年第一季度，应收账款显示2个季度，那么我们的还款时间是
    a、第一年第一季度
    b、第一年第二季度
    c、第一年第三季度
    d、第一年第四季度

3、企业在发展的过程中都在朝着做大做强的方向发展着，想要让公司经营的更好，那么第一步就是
    a、大肆宣传增加广告费
    b、大量生产提高产量
    c、花费大量人力进行研发
    d、确定客户类型，开拓市场

4、我们所经营的企业是一家怎样的企业
    a、纵向一体化的生产型企业
    b、横向一体化的生产型企业
    c、综合企业
    d、线上经营的电商企业

5、产品生产完成下线入库时，进入的仓库是
    a、原材料仓库
    b、零售商仓库
    c、产品仓库
    d、中转仓库

6、购买厂房时我们所使用的支付方法是
    a、京东白条
    b、信用卡
    c、银行分期付款
    d、现金支付

7、购买生产线时我们所使用的k8凯发的支付方式是
    a、京东白条
    b、信用卡
    c、银行分期付款
    d、现金支付

8、每次为产品添加一种新型号时，生产费用将会增加多少万
    a、1
    b、5
    c、10
    d、20

9、在零售大市场上，一共有6中人群。如果我通过自己的运营，我们公司销售额最高知名度也最高，企业将获得（ ）人群
    a、冲动型
    b、流行型
    c、理智型
    d、情感型

10、在零售大市场上，一共有6中人群。只要我的销售价格是最低价，我就能获得（ ）人群
    a、情感型
    b、不定型
    c、习惯型
    d、经济型

11、各个零售商的零售提成比例均为百分之多少？
    a、5
    b、10
    c、15
    d、20

12、软件中，短期贷款的贷款时间长度为
    a、一个季度
    b、一年
    c、两个季度
    d、两年

13、企业所得税的支付时间为每年的
    a、第一季度
    b、第二季度
    c、第三季度
    d、第四季度

14、如果当前我们的所有者权益为1000，那么我们的短贷和民间融资合计能够贷款的最大额度为
    a、1000
    b、2000
    c、3000
    d、4000

15、长期贷款的贷款时间长度为
    a、一个季度
    b、一年
    c、两个季度
    d、两年

16、生产部提高利润的方法有
    a、扩大产量降低固定成本
    b、减少研发费用
    c、减少库存以降低库存费用
    d、放弃零售商以减少配送成本

17、软件中产品研发的主要目的是？
    a、拓宽自身销售范围
    b、提高市场占有率
    c、应对市场环境的变化以提高销售额
    d、减少产品成本

18、本软件共有哪几种生产线
    a、手工线
    b、全自动线
    c、柔性线
    d、半自动线

19、软件三种促销策略是指
    a、满就送
    b、多买折扣
    c、买第几件折扣
    d、限时折扣

20、以下哪几项是市场部的内容
    a、市场预测
    b、市场分析
    c、市场开拓
    d、iso认证

21、通过对未来市场环境，产品流行情况等信息进行预测与调查，能够为企业战略制定，营销运营起到十分巨大的作用。

22、批发部每次批售的商品数量较小，并按竞标价格出售。

23、零售部需要负责对签约零售商的库存进行实时掌握，每季度为零售商进行供货，同时及时调整销售战略，以维持或提高销售总额。

24、企业经营的每一步都离不开对现金的控制，财务部则是现金控制的核心部门。

25、直销是每年第一季度才会开放

26、需求波动率上升就代表你能卖的比预期更少，而需求波动率下降则比预期卖的更多

27、软件为大家提供了p1到p4共计4种产品，不同产品的生产结构与研发费用也不同

28、厂房的价值会随时间折旧最终导致所有者权益的下降

29、生产线的价值会随时间折旧最终导致所有者权益的下降

30、交货给客户时必须在产品库存中拥有高于等于订单要求数量的产品

31、当我们订单违约时，将会支付违约金，违约金将会直接扣除我们的现金

32、直销，批发订单的销售额将会计入在交货当期的销售额

33、零售最大的特点就是其面向的是普通消费者

34、零售部需要负责对签约零售商的库存进行实时掌握，每季度为零售商进行供货，同时及时调整销售战略，以维持或提高销售总额

35、系统中向企业运营提供了三种融资方式，财务部可根据企业经营状态进行融资,所有贷款在每一季的任何时间可以随时贷款

36、不定型人群的特性是折扣促销主导的人群，所以他们更注重的打折优惠价格而非折后价格

37、零售商库存中的产品不可以再配回仓库库存

38、零售商之间的库存可以相互进行调货调整

39、软件中应收账款和应付账款在财务部将会直接进行对冲

40、短期贷款在任何时刻都可以进行

41、在折旧页面中所显示的折旧费用，需要使用现金进行支付