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第十一周 创业中的道德与法律

结课测验

1、陶华碧的辣椒酱配方的来源是：
    a、买断他人的专利获得的
    b、打工时根据家乡手艺自己改进并调制的
    c、贵州人其实人人都会的制作工艺
    d、根据书本上制作工艺改进而来

2、老干妈一开始并不同意关掉“实惠饭店”并开办“老干妈”辣椒酱企业，原因是
    a、龙洞堡的街道干部不支持
    b、担心辣椒酱的配方还不完善
    c、担心周边的学生受到影响
    d、担心开办企业资金还没有到位

3、与计算机工程师相比，布隆伯格更加了解交易员对计算机使用习惯。下面哪一个不是其中的内容
    a、显示屏上显示内容
    b、信息的显示方式
    c、计算机性能的高低
    d、键盘按钮的大小

4、下面哪一个方面是美林证券给布隆伯格在创业上最大的帮助
    a、给了布隆伯格缺乏的资金
    b、介绍更多的客户给布隆伯格
    c、指定两个交易员帮助布隆伯格改进产品
    d、让布隆伯格了解了证券交易的内幕

5、在戴尔模式之前，传统计算机行业是按照规模经济进行生产的，下面哪一个不是戴尔认为的弱点
    a、销售周期太长，抑制产业创新
    b、渠道链太长，渠道成本太高
    c、渠道中库存很大
    d、计算机制造质量不高

6、下面哪一个是戴尔公司1988年在纳斯达克上市的主要原因：
    a、戴尔在经营中资金压力太大
    b、上市可以给戴尔公司带来名声从而有助于获取优质大客户
    c、戴尔本人是一个比较虚荣的人
    d、为了进一步推进国际化进程

7、下面哪一个不是若林克彦采取的方法将u型螺母销售给企业；
    a、与弟弟关分头一家一家拜访大阪大大小小制造公司
    b、将u型螺母免费给企业试用
    c、关主要在家里做电话销售，按照黄页逐个打电话
    d、厂家拒绝时，悄悄放下后再电话通知厂家。

8、当一家传送带企业终于采用u型螺母后，若林克彦首先采取了下面的哪个行动
    a、将更多的螺母销售给这家企业
    b、集中拜访大阪传送带制造企业，开展销售
    c、多方打听最终用户，前去了解u型螺母使用特点和客户满意状况
    d、告诉批发商u型螺母应该如何销售

9、名为“川北电器所”的制造电风扇企业之所以给松下幸之助订单的原因在于：
    a、看上了松下幸之助坚忍不拔的品格
    b、他觉得松下的插头设计反映了松下幸之助的电气技术水平
    c、无意中发现松下的插头所使用的胶木符合公司的要求
    d、松下发明的插头符合公司质量标准。

10、在子弹型电池自行车灯被自行车行都不看好情况下，松下幸之助采取以下销售方法：
    a、将灯寄放在自行车行进行开灯演示销售
    b、自己开设演示店进行演示销售
    c、低价租给客户使用和体验
    d、实行返点策略，鼓励自行车进货并推销

11、舒尔茨发现，要想客户追捧你的产品，你必须：
    a、价格要定的足够低
    b、赋予产品以知识，并将知识传递给客户
    c、一心一意做好产品，客户自然就会了解你
    d、产品不是关键，搞营销才是王道。

12、当企业创业第二年后，稻盛和夫遭遇11骨干员工要求签订薪酬保证协议，稻盛和夫发现：
    a、创业企业不仅仅为了展示自己技术和雄心，而且要对员工福祉负责
    b、创业企业需要认真面对与员工博弈的对立关系
    c、员工可以共患难但难以共享福
    d、创业企业壮大后需要聘请人力资源管理人员来处理劳资关系

13、下面哪一个不是若林克彦用来解决公司创业资金难题的：
    a、发明摊蛋器并在食品品商店进行演示销售，以获得资金
    b、发明纸巾架，并通过纸品公司进行捆绑销售，以获得资金
    c、在三年内获得了u型螺母的专利使用费用
    d、通过风险投资获得资金。

14、若林克彦的hl螺母销售方法是：
    a、针对一个细分市场，通过反复拜访标志性客户，一旦取得销售订单后再进行行业推广
    b、通过螺母渠道商进行推广销售
    c、专业杂志做广告，然后根据客户反馈进行销售拜访
    d、根据电话黄页本，按照不同行业进行电话销售。

15、下面哪一个不是若林克彦的避免恶性竞争的方法：
    a、深耕一个主题，从不被其它买卖分心
    b、要将热情倾注到自己开发的产品中
    c、扩大生产规模并取得品牌效应
    d、将发明专利进行有计划性的申请

16、下面哪一个不是3d-robotics针对大疆科技采取的竞争措施：
    a、安德森利用自己的影响力在美国主流宣传自己的无人机
    b、精益求精去打造solo无人机
    c、在资本市场上融资方面获得了对大疆科技的优势
    d、采取规模化生产进行低成本的竞争。

17、汪滔认为下面哪一个问题是阻碍中国制造走向世界的障碍：
    a、企业家的功利主义太强
    b、中国企业的技术研发实力相对不强
    c、中国企业的品牌形象相对较弱
    d、中国市场经济不规范限制企业的发展

18、舒尔茨在收购老星巴克的过程中得到小股东的支持，其原因在于：
    a、舒尔茨是天天咖啡的大股东
    b、他们意识到星巴克咖啡店离不开舒尔茨的经营
    c、舒尔茨的创意理应属于舒尔茨
    d、大股东的行为会伤害小股东自己的利益

19、肖克利创办的公司是
    a、肖克利半导体实验室有限公司
    b、仙童半导体有限公司
    c、amd半导体有限公司
    d、贝尔实验室有限公司

20、airbnb的创始人最初创业的资金来源于
    a、卖早餐麦片
    b、天使投资
    c、来自于第一批客户的收入
    d、住宿客户的捐赠

21、“许鲜”的客户付款是
    a、先提货再线上付款
    b、提货的时候当场付款
    c、年卡制，一次性付费，逐次扣除
    d、预订的时候付费

22、“泡面吧”在融资的最后关头，因为什么事情发生了不可调和的矛盾冲突
    a、俞昊然作为主要创始人必须放弃学业，专注创业
    b、三个联合创始人就股权比例无法达成一致意见
    c、团队分裂，一方认为另一方损害了公司的整体利益。
    d、对新的投资方给出的公司估值无法达成一致意见。

23、在投资者与创业企业就股权投资进行谈判的过程中，以下什么不是需要考虑的风险因素
    a、对于企业的控制权
    b、投资额进入后每年需要支付的财务成本
    c、达不到投资者要求的成长性时的惩罚条款
    d、对后续融资的影响

24、uber创始人卡兰尼克在uber遇到现有法律和规则冲突的时候，依然在坚持uber的事业，是因为：
    a、他一开始没有料到，而现在已经无法回头
    b、他坚信共享经济是未来的发展方向，滞后的法律和规则是会改变的
    c、有丰富的法律诉讼经验和资本支持
    d、创业不能半途而废，必须坚持。

25、carreyrou之所以投入巨大精力调查theranos公司的情况，是因为
    a、theranos发展太快了，超出了常理
    b、carreyrou认为霍尔姆斯缺乏专业能力
    c、carreyrou认为theranos财务造假
    d、carreyrou认为涉及医药安全的弄虚作假是绝对不能允许的

26、只要通过事先精密的筹划，创业是可以按照预先的想法一步一步的走向成功。

27、创业者对创业时机的把握对创业未来的成功有着很大的影响。

28、创业初期，对创业者而言，每天竭尽全力地工作，密切市场上的反应，不断总结成功以及失败的教训，并以此寻找创业企业可能最好发展方向。

29、学习创业最好的方法就是不断观察和揣摩，其他创业者成功的经验以及失败的教训，不要过分拘泥于理论上见解。

30、陶华碧是一位知识的女性，在创业时年纪轻轻且精力充沛。

31、陶华碧在创业之前就确信，她在制作辣椒酱方面的技艺一定会受到客户的欢迎。

32、由于理念上不合，布隆伯格毅然辞去所罗门公司的工作，利用自己知识经验开办了自己的企业—彭博通讯社。

33、年青的戴尔发现了美国当时计算机行业价格虚高的黑幕，所以按照自己的良心，给市场提供了平价计算机。

34、舒尔茨发现到老星巴克贩卖咖啡豆，很符合自己对休闲生活的追求，因此辞去瑞典厨具跨国公司的高管职位。

35、若林克彦发现u型螺母其实没有什么利润可言，因此将它转让给了合伙人。

36、若林克彦认为，打桩机公司的投诉根本就是无理取闹，可以不用理睬他们的投诉。

37、在大学学习期间，汪滔参加了robocon机器人比赛并获得了好成绩，这对他日后的创业有很好的影响。

38、汪滔在创业时，心中就对做大无人机市场的充满的愿景。

39、医生巴恩之所以被舒尔茨打动而投资给他进行创业，其原因在于他是咖啡爱好者。

40、创业必须基于原始创新的成果。

41、y combinator创始人保罗给airbnb的建议是：初期不强调利润，以低价迅速扩展用户群，提高市场占有率。

42、特斯拉的创始人是被称为特斯拉之父的著名的elon musk

43、”许鲜“的成功在于创业者找到了新鲜水果电商这个互联网背景下的细分市场

44、商业模式是指在客户看来，产品所呈现的价值所在

45、易得方舟的创始人之一马云经历了易得方舟的失败，为后来阿里巴巴的创办积累了经验

46、由于初始创业团队成员缺乏经验，因此加强沟通，集体民主决策，才能有效降低创业风险

47、资本是有成本和风险的，所以不到生死存亡的最后关头，尽量采用自有资金，而不要考虑融资。

48、需要谨慎选择投资者，因为一旦投资者加入，投资者和创始人就是风雨同舟、同患共难的关系了

49、技术是无罪的，因此技术型创新公司采用一切新的技术来为客户提供服务都应被法律所允许

50、霍尔姆斯关于“血液检测中心”的创业从一开始就是一个精心设计的骗局

结课互评作业(一)

1、耐克的创始人奈特，创业之初是一个有着跑步爱好的会计，也是一个充满梦想的年轻人。他看好日本的运动鞋，想引进日本鬼冢公司的运动跑鞋进入美国，以打破德国运动品牌对美国市场的垄断。附件的这段文字节选自奈特的传记《鞋狗》，描写的是他第一次与日本鬼冢公司面谈，希望得到美国市场的独家代理权。 在谈判过程中，面对鬼冢公司对奈特在美国的公司资质的询问，奈特编造了一个子虚乌有的公司“蓝带体育用品公司”，并取得了鬼冢公司的信任，顺利取得鬼冢虎运动鞋在美国的销售代理权。 通常人们认为：创业之初，生存是第一位的。为了生存可以不择手段；也有很多人认为，创业需要创新和智慧，创业中很多时候必须不走寻常路，这是一种商业的智慧。 请简要阐述你对于上述问题的看法，如果你面临抉择，你认为你决策的上下界限分别是什么？

结课互评作业(二)

1、附件是两个年轻人创业的一个真实案例，请你分析一下，你认为从这个案例中，你能得到哪些关于创业的启示。