第一讲 企业模拟运营——erp沙盘基础讲解1.1 融资随堂测验1、长期贷款和短期贷款在什么时候可以同时进行呢？
a、每年年末
b、每年年初
c、每季季初
d、不能同时进行
2、商战中，什么时候可以进行贴现操作？
a、销售产品后
b、取得订单时
c、每季季末
d、任何时候，只要有应收账款
3、产品和原材料的折价率相同。
1.2 厂房随堂测验1、购买厂房时，价款在什么时候扣除？
a、购买时
b、季初
c、季末
d、年末
2、若第一年第一季租赁了一个大厂房，最早什么时候可进行租转买？
a、第一年第一季
b、第一年年末
c、第二年第一季
d、第二年年末
3、厂房租转买不需要满足至少租满一年的条件。
1.3 生产线随堂测验1、商战中，即买即用的生产线是？ （1）手工线 （2）租赁线 （3）自动线 （4）柔性线
a、（1）（2）
b、（1）（4）
c、（2）（3）
d、（2）（4）
2、手工线的生产周期是多长？
a、1
b、2
c、3
d、4
3、生产线折旧不影响现金流。
1.4 原材料和产品随堂测验1、根据产品成本公式，p2的产品直接成本为：
a、20w
b、30w
c、40w
d、50w
2、如果企业需要紧急采购2个p3，那么需要支付多少现金？
a、120w
b、180w
c、240w
d、360w
3、原材料是即买即用的，不需要提前采购。
第一讲课后作业：谈谈感受，参与作业提交与互评1、题目：请说出你希望从本门课程中学到的知识和能力，以及你对这门课程的期望。 注意1：作业互评最少个数为5个。互评完成度的奖惩计分规则为，未参与互评的学生将给予所得分数的50%，未完成互评的学生将给予所得分数的70%，全部完成互评的学生将给予所得分数的100%。系统默认互评下的学生作业成绩，取其被评成绩的平均值。 注意2：请勿在作业中涉及个人姓名、学号等信息，否则以0分计！
第二讲 企业模拟运营——erp沙盘进阶讲解2.1 市场开拓随堂测验1、企业什么时候可以投资开拓市场？
a、随时
b、季初
c、年初
d、年末
2、完成两个iso认证的研发总计需要多少研发费用（iso9000 10w/年 iso14000 20w/年）？
a、30w
b、40w
c、50w
d、60w
3、市场开拓和iso认证可以加速研发，不能中断。
2.2 广告和订单随堂测验1、如果企业在本地p1市场投入29w的广告费，那么企业有多少次选单机会？
a、0次
b、1次
c、2次
d、3次
2、如果企业获得了一张交货期为4q的订单，那么企业可以在何时交货？ （1）第一季度 （2）第二季度（3）第三季度 （4）第四季度
a、（1）（2）
b、（1）（2）（4）
c、（1）（3）（4）
d、（1）（2）（3）（4）
3、企业不可以按照单张订单上的产品数量分次交货，必须一次性交货。
第三讲 企业模拟运营——erp沙盘平台操作与预算规则理解测验1、如果你想第三年订货会的时候在区域市场选两个p1的单，那么你在区域p1这个细分市场最低应该投入多少广告呢？
a、20w
b、30w
c、40w
d、50w
2、如果你和你的竞争对手a在国内p2市场都投了17w的广告，你在整个国内市场投入37w广告，你的竞争对手在整个国内市场投入38w广告，但是你比你的竞争对手更先投放完广告，请问在国内p2市场中，你和你的竞争对手a谁更先选单？
a、同时选单
b、你先选单
c、竞争对手a更先选单
d、不能判断
3、在投放广告的同时会扣除哪些费用？ (1)设备维护费 (2)税费 (3)长期贷款利息和本金 (4)短期贷款利息和本金
a、(1) (2)
b、(1)(3)
c、(2)(3)
d、(3)(4)
4、如果你在第二年第三季度交了一个账期为4的168w的单，你在第二年第三季度用此应收账款贴现50w，第二年第四季度用此应收账款贴现50w，第三年第一季度用此应收账款贴现50w，除此之外，无其他贴现行为，请问你一共需要支付的贴息是多少？
a、17w
b、18w
c、19w
d、20w
5、如果你在第二年第二季度销售产品，得到一个账期为3个季度的应收账款102w，在第二年第三季度销售产品，得到一个账期为2个季度的应收账款151w，在第二年第四季度销售产品，得到一个账期为2个季度的应收账款163w，请问在第三年第二季度点击当季开始按钮的时候已收回多少应收账款？
a、253w
b、163w
c、0w
d、151w
6、如果你在第一年第三季度贷了88万的短贷，请问你需要在什么时候偿还这笔贷款以及支付多少利息？
a、第二年第三季度当季开始之前偿还并支付4w的利息
b、第二年第三季度当季开始的时候偿还并支付5w的利息
c、第二年第三季度当季开始之前偿还并支付5w的利息
d、第二年第三季度当季开始的时候偿还并支付4w的利息
7、如果你第一年年初贷了1400w长贷，第一年第一季贷了50w短贷，第一年第二季贷了100w短贷，第一年第三季贷了100w短贷，请问第一年第四季最多还能贷多少短贷？
a、50w
b、100w
c、150w
d、200w
8、如果第二年结束时你的权益为365w,第三年盈利300w，请问需要缴纳税费么？如果需要，请问需要缴纳多少税费？
a、不需要
b、需要，应缴纳75w
c、需要，应缴纳17w
d、需要，应缴纳16w
9、如果你想在第二年第一季度生产p2,那么你最迟应该在哪个季度开始研发p2?
a、第一年第一季度
b、第一年第二季度
c、第一年第三季度
d、第一年第四季度
10、如果你想在第二年第四季度生产p3,那么你最迟应该在哪个季度开始购买品p3的原材料?
a、第一年第四季度
b、第二年第一季度
c、第二年第二季度
d、第二年第三季度
11、如果你想在第二年第四季度生产p4，你在第一年第一季度研发了一季p4，在第一年第二季度又研发了一季p4，你现在处于第一年第四季度，请问p4还需要研发多少个季度才能生产？
a、四个季度
b、三个季度
c、两个季度
d、一个季度
12、假设目前处于第二年第二季度，企业开始生产产品，计划企业2条柔性线产p1,3条手工线产p1，1条租赁线产p1，1条自动线产p2，请问到第二年第三季度会产出多少个p1?
a、3个
b、6个
c、5个
d、4个
13、现在为第二年第二季度，企业库存产品有5 个p1，同时企业还有一张产品为p1，数量为3，交期为4q，账期为3q的订单，若企业能在第三季度交货，则该笔应收账款的到期时间为哪一年哪一季？
a、第二年第四季度
b、第三年第一季度
c、第三年第二季度
d、第三年第三季度
14、现在为第三年第三季度，假设企业目前库存p2产品3个，目前企业有3张关于p2的订单，交期都为4q，a订单为数量为2，金额为75，账期为,0q，b账单为订单数量3，金额为200，c订单数量为2，金额140，交期2q，任意交其中一张订单对另两张均不产生影响。此时企业现金流缺口为70，若只能从这3张订单中选一张弥补现金缺口，在不考虑其他情况下，请问那张相对最优？
a、a订单
b、b订单
c、c订单
d、没有合适的答案
15、请问在柔性线、自动线、手工线、租赁线中生产周期最长的是？需要转产周期的是？
a、自动线；只有自动线
b、手工线；只有自动线
c、手工线；自动线和租赁线
d、自动线；自动线和租赁线
16、如果你在第一年第二季度租用一个小厂房，那么你可以在哪一年的哪个季度进行厂房的租转卖活动？
a、第一年第三季度
b、第一年第四季度
c、第二年第一季度
d、第二年第二季度
17、如果你在第一年第二季度租用一个小厂房a，第二年第二季度再租用一个小厂房b，请问在第二年第二季度的时候这两个厂房的租金分别在什么时候支付？
a、a厂房支付在第二年第二季度季初，b厂房支付在第二年第二季度租赁时
b、a厂房支付在第二年第二季度季末，b厂房支付在第二年第二季度租赁时
c、a厂房支付在第二年第二季度季初，b厂房支付在第二年第二季度季末
d、a厂房支付在第二年第二季度季末，b厂房支付在第二年第二季度季末
18、在第三年订货会上，如果你只剩下2个p2产品的产能，但是你可以选择的p2产品的订单只有一个3个p2总价为210w的订单，此时你的最有选择是什么？
a、不选该订单，将剩下的p2留在下一年出售
b、选择该订单，紧急采购一个p2
c、选择该订单，紧急采购一个r2、一个r3用于生产一个p2
d、无法做出判断
19、如果你第一年贷了一笔期限为5年的长贷204w，第二年贷了一笔期限为5年的长贷304w，请问你第三年需要偿还多少长贷利息？
a、50w
b、51w
c、52w
d、53w
20、如果你第三年年末的权益为504w，截至第三年年末你一共贷了500w长贷， 在第三年第一季度贷了89w短贷，在第三年第二季度贷了50w短贷，在第三年第三季度贷了109w短贷，在第三年第四季度贷了209w短贷，请问你在第四年年初还能贷多少长贷？
a、923w
b、873w
c、764w
d、555w
21、如果你第一年第一季贷了1800w，期限为4年的长贷，请问你需要在什么时候支付这笔贷款？
a、第四年第三季度
b、第四年第四季度
c、第五年第一季度
d、第五年第二季度
22、如果你第三年第一季度用3条手工线生产了3个p3, 第三年第三季度用3条手工线生产了3个p3，第三年第一季度用1条柔性线生产了1个p2, 第三年第二季度用1条柔性线生产了1个p2, 第三年第三季度用1条柔性线生产了1个p2, 第三年第四季度用1条柔性线生产了1个p2，请问你在第三年第四季度一共可以得到多少个产成品？
a、6个p2,4个p3
b、6个p2,3个p3
c、3个p2,3个p3
d、3个p2,4个p3
23、根据企业战略规划，企业要在第二年第一季度用自动线生产p3，那么企业的最优选择是？
a、从第一年第一季开始，持续研发p3和持续投资铺设自动线
b、从第一年第一季开始，持续铺设自动线；第二季开始持续研发p3
c、从第一年第二季开始，持续研发p3和持续投资铺设自动线
d、从第一年第二季开始，持续铺设自动线；第一季开始持续研发p3
24、如果企业第一年开始进行iso14000的资质认证投入，第二年中断认证，第三年继续认证，请问企业最早什么时候取得iso14000的资质认证？
a、第一年
b、第二年
c、第三年
d、第四年
25、如果你再第二年订货会的时候获得一个交期为3季度的3个p2产品的订单,你不可以在下列哪些季度交付该订单？
a、第二年第一季度
b、第二年第二季度
c、第二年第三季度
d、第二年第四季度
26、假设你现在处于第二年第二季度，在第一年第四季度你订购了3个r1，4个r2，2个r3，2个r4，第二年第一季度，订购2个r1,3个r2，3个r3,2个r4，第二年第二季度生产时发现生产p4的r4少订购了一个不得不紧急采购，请问当季为采购原材料共花费多少钱？
a、90w
b、100w
c、110w
d、120w
27、假设你现在处于第二年第二季度，在第二年第一季度你订购了3个r1，4个r2，2个r3，2个r4，第二年第二季度，订购2个r1,3个r2，3个r3,2个r4，请问第二年第二季度应当支付的原材料费用为多少？
a、140w
b、120w
c、90w
d、70w
28、假设现在处于第三年第一季度，第二年末权益为580w.此时你的负债状况为：长贷第一年第一季度期限为5年的800w，短贷：第二年第一季度89w，第二年第二季度109w，第二年第三季度119w，第二年第四季度129w。那么在第三年第一季度的长贷总额为多少？
a、494w
b、1294w
c、623w
d、940w
29、第四年第一季度长贷总额的影响因素不包括下面那个因素？
a、第三年第四季度贴现利息
b、第三年第一季度的短贷贷款利息
c、第三年第四季度的在建第三期自动线
d、第三年第一季度长贷总额
30、在第二年的生产计划中，你只打算生产4个p1，请问下列哪种广告方案是不可取的？
a、竞争激烈的情况中，只投一个本地市场p1广告37w
b、假设只存在你一个组生产p1，则只投一个本地市场广告10w
c、假设竞争激烈，则本地、国内两个市场各投25w
d、假设市场竞争不激烈，则投本地、区域市场各17w
31、若在比赛规则中，第三年选单中对产品的资质没有要求，第四年有要求，请问下面哪种说法不正确？
a、第一年进行资质认证的投入，第二年不投，第三年再投
b、第一年不进行资质认证的投入，第二年和第三年再投
c、前面两年都不投，在第三年进行加速投资
d、以上说法都不正确
32、如果在第四年第一季度需要迅速扩大产能，请问下面哪种方案是不可行的？
a、当季立即购买租赁线进行生产
b、当季立即购买手工线进行生产
c、在第三年第二季度新建柔性线进行扩产
d、在第三年第二季度新建自动线进行扩产
33、如果第一年年初，企业贷长期贷款100w，期限五年，那么企业什么时候偿还该笔借款本金？
a、第五年支付广告费用的同时偿还该笔借款的本金
b、第六年订货会结束，点击当年开始时偿还该笔借款的本金
c、第六年支付广告费用的同时偿还该笔借款的本金
d、依据借款期限
34、如果企业在第三年第三季度租赁一条租赁线，则在什么时候第一次支付维修费？
a、第三年第三季当季结束时
b、第三年第四季当季（年）结束时
c、第四年第三季当季结束时
d、第四年第四季当季（年）结束时
35、第三年订货会上，企业获得一张交货期为4q，总价300w，数量6个p1的订单。现在处于第三年第四季度，企业由于原料采购失误，没有足够的原材料生产p1，此时企业库存5个p1，那么企业最优的选择是哪个方案？
a、支付违约金
b、紧急采购1个p1交货
c、紧急采购一个r1进行生产
d、拍卖5个p1
36、如果企业第一年第四季开始投资开发国内市场，第二年中断投资，第三年开始再次投资开发，那么企业最早什么时候取得国内市场的准入认证？
a、第三年
b、第四年
c、第五年
d、第六年
37、如果企业在第一年第三季下3个r3的原料订单，第四季度下2个r2、3个r3的原料订单，那么企业在第二年第二季度需要支付多少材料款？
a、30w
b、50w
c、60w
d、80w
38、如果企业在第一年第一季购买一个大厂房，并在该大厂房中铺设3条租赁线，第五年第一季，按照企业战略规划，清空了生产线并将厂房出售，但不需要立即贴现，那么需要进行下列哪项步骤？
a、买转租，并贴现
b、退租
c、出售厂房
d、租转买
39、按照企业战略规划，企业计划从第二年第一季开始用自动线生产p1。那么企业最优的选择是？
a、从第一年第一季开始，持续研发p1和持续投资铺设自动线
b、从第一年第一季开始，持续铺设自动线；第四季开始持续研发p1
c、从第一年第二季开始，持续研发p1和持续投资铺设自动线
d、从第一年第二季开始，持续铺设自动线；第四季开始持续研发p1
40、如果在第二年第二季度将一条柔性线由生产p1转为生产p4，则需要支付多少转产费，从什么时候可以开始生产？ （1）0w （2）20w （3）当季 （4）第三季
a、（1）（3）
b、（1）（4）
c、（2）（3）
d、（2）（4）
41、如果第三年第二季，企业按订单交货，获得3q的应收账款，那么企业在什么时候收到该笔应收款？
a、第三年第二季
b、第三年第三季
c、第三年第四季
d、第四年第一季
42、按照企业战略规划，企业计划在第二年第二季度开始生产p4，那么企业至少需要在什么时候开始下生产p4的原材料的订单？
a、第一年第二季度
b、第一年第三季度
c、第一年第四季度
d、第二年第一季度
43、按照企业战略规划，企业计划从第二年第一季开始用柔性线生产p3。那么企业最优的选择是？
a、从第一年第一季开始，持续研发p3和持续投资铺设柔性线
b、从第一年第一季开始，持续铺设柔性线；第二季开始持续研发p3
c、从第一年第二季开始，持续研发p3和持续投资铺设柔性线
d、从第一年第二季开始，持续铺设柔性线；第二季开始持续研发p3
44、如果第一年年初，企业贷长期贷款350w，那么企业什么时候支付第一笔长贷利息？
a、第一年贷长期贷款的同时支付长贷利息
b、第一年当年结束时支付长贷利息
c、第二年支付广告费用的同时支付长贷利息
d、第二年长期贷款的同时支付长贷利息
45、第四年订货会上，企业获得一张交货期为4q，总价260w，数量3个的p2订单。现企业处于第四年第四季，由于原料采购失误，没有足够的原材料生产p2，此时企业库存2个p2，那么企业最优的选择是？
a、支付违约金
b、紧急采购1个p2交货
c、紧急采购一个r2和一个r3进行生产
d、拍卖2个p2
46、如果在第一年第二季度开始安装自动线，并且连续投入3q，则从什么时候开始扣维修费，从什么时候开始计提折旧？ （1）第一年年末 （2）第二年年末 （3）第三年年末 （4）第四年年末
a、（1）（2）
b、（1）（3）
c、（2）（3）
d、（2）（4）
47、企业在第三年第一季销售产品，得到账期为3个季度的应收账款154w。企业在第三年进行了如下操作：第一季季末贴现50w用于支付产品加工费，第二季季末贴现50w用于研发p4，第三季季末贴现50w用于投资市场开拓。那么，企业总共需要支付的贴息是？
a、16w
b、17w
c、18w
d、19w
48、按照企业战略规划，企业计划从第二年第一季开始用自动线生产p3。那么企业最优的选择是？
a、从第一年第一季开始，持续研发p3和持续投资铺设自动线
b、从第一年第一季开始，持续研发p3；第二季开始持续铺设自动线
c、从第一年第二季开始，持续研发p3和持续投资铺设自动线
d、从第一年第二季开始，持续研发p3；第二季开始持续铺设自动线
49、如果在第一年第二季度开始连续投资铺设柔性线，则从什么时候开始扣维修费，从什么时候开始计提折旧？ （1）第一年年末 （2）第二年年末 （3）第三年年末 （4）第四年年末
a、（1）（2）
b、（1）（3）
c、（2）（3）
d、（2）（4）
50、如果第一年年初，企业贷长期贷款100w，那么企业什么时候支付第一笔长贷利息？
a、第一年贷长期贷款的同时支付长贷利息
b、第一年当年结束时支付长贷利息
c、第二年支付广告费用的同时支付长贷利息
d、第二年订货会结束的同时支付长贷利息
51、租赁线的后续租金是在年末支付。
52、投放广告费的最高额度取决于年初现金存量和长贷利息。
53、企业对于一张订单上的产品可以采取分次交货，不必一次性交货。
54、在做现金流预算时，必须考虑生产线的折旧。
55、自动线可以灵活转产，但需要支付转产费。
56、长期贷款的利息在订货会结束之后支付。
57、厂房买转租需要满足至少一年的条件。
58、第五年，企业将第一年建成的手工线出售，没有发生损失。
59、交货期为1q的订单可以在第二季交货。
60、紧急采购的原材料需要提前采购。
61、iso认证可以中断研发，但不能加速研发。
62、当季采购的原材料需要当季付款（存在紧急采购的情况）。
63、你不可以先更新应收账款再下原材料订单。
64、你针对某一个产品在某一个市场中投了31w的广告有3次选单机会。
65、租赁线转产不需要周期，但需要支付20w转产费用。
66、如果你在第一年第三季度申请短贷100w，那你在可以第二年第三季度先申请短贷，再偿还第一年第三季度申请的短贷。
67、需要交付的产品达到足够的数量时，可以提前交货。
68、如果你在第三年第四季度对厂房进行租转买，还需要在当季支付该厂房的租金。
69、手工线可以灵活转产，但是需要支付转产费用。
70、租赁线需要支付租金。
71、单项广告费投放小于10w可以在市场中选单。
72、原材料的紧急采购价是购买价的3倍。
73、系统允许多个市场同时开拓。
74、投放9w的广告费有1次的选单机会。
商战运营计划v1——角色重审与计划适应程度1、请同学们完成商战的运营计划——战前准备，v1版本。v1要求同学们对角色进行认知以及角色所进行的计划进行探讨与交流。 本次作业请大家提交v1版本，文件名采用“角色 v1"，如：市场总监v1.pdf。在作业模板给出的说明框中写出角色认知与计划的简述。 注意：课程提供的经营计划设计模板是为了给大家提供一个思维和交流的框架，是贯穿整个课程的，需要随着课程的进展逐步完善。请不要注明自己的学号姓名等信息，以便进行匿名互评。特此说明。本次互评练习的目的是帮助大家对所选角色制定的运营方案进行反思，并对规则进行进一步熟悉、思考，熟悉平台的互评功能。请根据评分标准评分，给出相应评语。
第四讲 企业模拟运营——erp沙盘实战演练商战运营计划v2——请对企业模拟运营根据要求写出你的体会1、题目：请同学们在v1的基础上，继续完成商战的运营计划，形成v2版本。v2将要求同学们结合企业模拟运营的实践，对你所在小组的战况、所担任角色的作用、运营规划及应变性及小组合作契合度等实验体验进行撰写。 本次作业请大家提交v2版本，文件名采用“角色 v2"，如：市场总监v2.pdf。在下面的说明框中给出计划的简述：说明自己的角色以及小组正式运营的状态（如是否破产等）。 注意：课程提供的经营计划设计模板是为了给大家提供一个思维和交流的框架，是贯穿整个课程的，需要随着课程的进展逐步完善。请不要注明自己的学号姓名等信息，以便进行匿名互评。特此说明。本次互评练习的目的是帮助大家对所选角色制定的运营方案进行阐述，结合自己方案的应变性和小组合作情况进行思考。请根据评分标准评分，给出相应评语。
第五讲 企业模拟运营——erp沙盘方案参考课程末尾，请写下你对本门课程的认识与建议。1、请写下你对本课程三个方面内容的建议： 1. 请对课程结构（含课时安排、章节分布等）的设计提出你的建议。 2. 你认为，每讲的课程内容设置是否合理，应如何进行改进？ 3. 在线下实验环节，你认为可以进行的改进是？ 注意： （1）不少于300字，请你提出真诚的建议。 （2）写作时，请保留题目。即：在每个题目的下方写下你的箴言。
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